當下，很多實(shí)體創(chuàng )業(yè)者都處于水深火熱之中，為了生存想盡一切辦法。南七道（ID:nanqidao）聯(lián)系到一位深圳的實(shí)體創(chuàng )業(yè)者，楊光（化名），請他來(lái)講述一下發(fā)生在自己身上的故事。

我在深圳與合伙人錢(qián)亮（化名）合作辦廠(chǎng)，生產(chǎn)新能源類(lèi)設備的相關(guān)配件。錢(qián)亮是大股東，有資金、人脈廣，主要負責外部的資金運轉和業(yè)務(wù)洽談；我則主要負責公司內部的管理，協(xié)調人員和資源配置等等。我們是同學(xué)，一直配合度還不錯。早些年，“新能源”的概念火的就像現在的“共享經(jīng)濟”，同時(shí)上面也很重視，有一些扶持。但隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，在深圳這樣一個(gè)地方，原材料價(jià)格上漲、房租上調、人工費用增加等導致運營(yíng)成本居高不下，問(wèn)題越來(lái)越嚴重。

制造業(yè)的傳統是“先賣(mài)貨再給錢(qián)”，下游的分銷(xiāo)商是拿到貨后，賣(mài)出去了40天到3個(gè)月再回款。但我們購買(mǎi)原材料，卻是必須“給了錢(qián)再拿東西”，兩邊擠壓之下，生存異常艱難，做得越大，有可能死得越快。賺取的每一筆利潤，在前期都需要大量資金投入。而深圳及周邊地區，房?jì)r(jià)幾乎一年漲一倍，勞動(dòng)力的價(jià)格也在上漲，各類(lèi)成本帶來(lái)的資金壓力與日俱增。

實(shí)業(yè)如果哪天垮了，很大一部分原因是內斗。

業(yè)內存在著(zhù)嚴重的惡性競爭，導致制造業(yè)整體利潤急速下滑。一些外商在詢(xún)價(jià)時(shí)，會(huì )虛報需求量，比如某個(gè)零件，本來(lái)只需要5000件，但謊稱(chēng)需要50萬(wàn)件，并在多家工廠(chǎng)詢(xún)問(wèn)比價(jià)，看哪家價(jià)格最低。他們會(huì )跟廠(chǎng)家透露信息稱(chēng)雖然第一次只拿5000件，但后續會(huì )大批量合作。這時(shí)，一些廠(chǎng)家為了留住“大客戶(hù)”，就會(huì )不顧一切壓低價(jià)格，有時(shí)甚至是賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。同類(lèi)套路源源不斷有人上當，利潤都是精確到幾毛幾分，100塊的產(chǎn)品，曾經(jīng)有四五十的利潤，現在連幾塊錢(qián)都不到。

于是我們開(kāi)始瘋狂的想辦法降低成本。就在這時(shí)，來(lái)自某市工業(yè)園的邀請，成了我和錢(qián)亮突破困境的絕佳機會(huì )。對方給到我們一系列優(yōu)惠，描繪了一幅宏大的發(fā)展藍圖。當地負責人表示，會(huì )從三個(gè)方面給予扶持：免費提供100畝地，用于建設廠(chǎng)房、員工宿舍等；土地可作為抵押向當地銀行貸款，享受第一年免息、之后視情況降息的優(yōu)惠；前三年稅收減免。負責人還表示對我們給予厚望，希望我們能夠不斷發(fā)展壯大起來(lái)，達到千人規模，至少建五棟樓。

等人員齊備開(kāi)始投入生產(chǎn)后，我發(fā)現，在總成本的控制上，情況并沒(méi)有太大的改善。

首先，雖然土地可以免費使用，但建廠(chǎng)房前后花了上百萬(wàn)，而且，之前說(shuō)好的100畝地只看到50畝，預期的貸款金額一下少了一半。人員方面，廠(chǎng)里需要的工人數量原本就不算太多，雖然工人每個(gè)月的工資比深圳少了，但是整體的培訓和磨合成本都不低。而由于當地物流的落后，產(chǎn)品運輸方面又多出一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。所以，對規模還不夠大的小廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，起碼前期來(lái)看，搬家的利益沒(méi)有想象中那么多。

與此同時(shí)，錢(qián)亮的心態(tài)和處事風(fēng)格也發(fā)生了一些改變。以前在深圳，他每次從外面回來(lái)，都會(huì )跟我詳細聊聊公司內外情況、行業(yè)最新消息等等。但是現在，錢(qián)亮日常打交道的人，除了工業(yè)園里其他老總，就是之前的各種負責人、各類(lèi)資源的中介。比起廠(chǎng)里的訂單量、生產(chǎn)情況和利潤，他更關(guān)心今年還有沒(méi)有什么科技新秀獎、獎金多少、媒體曝光度高不高、以及如何利用手里的資源向銀行貸更多款。

在負責人的推薦和引導下，錢(qián)亮如愿以?xún)數哪玫搅四晨萍紕?chuàng )業(yè)榮譽(yù)獎項，但100萬(wàn)的扶持獎金，刨開(kāi)中介的，關(guān)系戶(hù)的，剩下的并沒(méi)有多少。錢(qián)的事一直都是錢(qián)亮在處理，我就沒(méi)太多過(guò)問(wèn)。通過(guò)一些關(guān)系，拉到更多扶持和資金，已經(jīng)成了部分中小企業(yè)主的主業(yè)，生產(chǎn)反而成了配套的事。

慢慢的，園區內已經(jīng)有一部分公司開(kāi)始關(guān)門(mén)了。最先離場(chǎng)的有兩類(lèi)，一種從一開(kāi)始就是空殼子，整個(gè)廠(chǎng)才幾個(gè)人，圈地蓋房再出租，或者去忽悠投資人投錢(qián)、套銀行的錢(qián)，一旦利益到手或陰謀敗露，就頭也不回的跑路了。另一種是小型加工廠(chǎng)，前身是各種小作坊，它們處在整條食物鏈最底端，活做完了上家卻遲遲不結算，開(kāi)不出工資又沒(méi)人繼續干活，最終只能被大公司吞并或者直接破產(chǎn)。

事實(shí)上，我們的公司也處于被龐大訂單量拖垮的危機之中。為了讓公司表面上訂單流水的數字足夠好看，拿到更多的扶持或吸引風(fēng)投，我們也走上了壓價(jià)競爭這條路。盡管合作對象的規模越來(lái)越來(lái)大，交易額越來(lái)越高，但原材料和人員擴張等成本也在爆炸式增長(cháng)，需要高額現金流的支撐。但由于一直以來(lái)利潤都維持在較低的水平，公司根本沒(méi)有持續擴張的實(shí)力，也無(wú)法負荷如此龐大的訂單量。

任務(wù)逾期、質(zhì)量下滑、公司口碑受損，合作方再次合作的可能性越來(lái)越低。同時(shí)由于一些合作方自身周轉困難，不斷拖款欠款，上千萬(wàn)的款項拖了大半年還沒(méi)有結清。

一方面，公司已經(jīng)沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金來(lái)償還銀行貸款了；另一方面，之前錢(qián)亮還簽下了一批訂單，等著(zhù)購買(mǎi)原材料后開(kāi)工。我回到深圳尋找資金救急，希望能渡過(guò)難關(guān)。但錢(qián)亮建議先擱置訂單，遣散一部分員工，等他來(lái)運作，把公司賣(mài)掉。一直以來(lái)，錢(qián)亮在外面對自己的包裝都很有技巧，加上公司近期漂亮的交易流水，賣(mài)掉套現也不是沒(méi)有可能。

但屋漏偏逢連夜雨，聽(tīng)聞風(fēng)聲的相關(guān)部門(mén)開(kāi)始介入調查，說(shuō)我們廠(chǎng)存在嚴重經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，經(jīng)銀行判定風(fēng)險等級較高，要求近期內償還貸款，且尾額不再享有降息特權。此外，由于我們這幾年來(lái)無(wú)論是公司規模、在崗人數、還是稅額，都遠沒(méi)有達到預期效果，計劃建設五棟樓的指標，至今還是只完成一棟，因此特批的土地也面臨被回收。

沒(méi)資金也沒(méi)訂單，他們又不讓你倒閉，廠(chǎng)子就這么半死不活的挺著(zhù)，還得交房租。還貸、違約賠償、以資抵債，一系列操作之后，公司最終被當地接管。

“不是某個(gè)地區的問(wèn)題，哪里都一樣。有好處大家分，有困難自己解決。沒(méi)什么勾結不勾結的，弱肉強食，適者生存。自求多福吧。”

感謝楊光先生的分享。