女性到底是個(gè)什么樣的生物？女人心到底是個(gè)什么樣的心理？

我怕當女人，因為我就是女人，我愿當雍容華貴的皇后，我愿自己大智大慧，我要抽煙又要氣味好聞，我愿做個(gè)俗人，卻又不讓人覺(jué)得俗氣。

互聯(lián)網(wǎng)圈子中有個(gè)很多關(guān)于女性思維營(yíng)銷(xiāo)的段子，“女人和小孩的錢(qián)最好賺”、“得女人者得天下”，長(cháng)久以來(lái)，男性一直被視為理財消費絕對的主力軍，但隨著(zhù)女性經(jīng)濟地位和社會(huì )地位的提升，以及對金錢(qián)和優(yōu)質(zhì)生活的追求，掌握著(zhù)家庭財富管理權和決定權的女性成理財消費市場(chǎng)新的增長(cháng)驅動(dòng)力。“她經(jīng)濟”是未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的一環(huán)，也是未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局新的詮釋。

• “她時(shí)代”來(lái)臨，新女性的生活形態(tài)變化

• 如何直戳廣大女性的心思，引發(fā)產(chǎn)品情感共鳴？

• 垂直細分領(lǐng)域增加，未來(lái)可能無(wú)限

著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家史清琪女士提出了“女性經(jīng)濟”，也就是“她經(jīng)濟”的概念。她指出越來(lái)越多的商家開(kāi)始從女性的視角來(lái)確定自己的消費群，研制并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。一些經(jīng)濟學(xué)家認為女性經(jīng)濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力意味著(zhù)一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)正在形成。

1、隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展，“她時(shí)代”來(lái)臨

隨著(zhù)中國人收入普遍上漲，消費能力也表現搶眼，而女性的消費能力更是青出于藍。調查數據顯示：女性主導了一般家庭70%的消費。so，女性消費與理財成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

這讓筆者想起，《女性心理學(xué)》一書(shū)曾提出：“由于社會(huì )偏見(jiàn)與歷史上的女性遭受到的各種不公，限制，歧視，損害，反而激發(fā)現代女性不要屈服于外界的影響，要走自己的路。”因此，女性其實(shí)是通過(guò)個(gè)性解放與物質(zhì)拜金，尋求個(gè)性的釋放，這是女性追求自我以及個(gè)性化的一種表達。

如何直戳廣大女性的心思，引發(fā)產(chǎn)品情感共鳴？

沒(méi)錯，就是顏值和逼格，女性是十分注重視覺(jué)的生物，這一點(diǎn)從自拍美顏的火爆程度可以斷定。打開(kāi)一個(gè)app，女性對app的第一印象就是設計，設計風(fēng)格是最直接吸引女性的。單純的視覺(jué)體驗和全方位的交互體驗，app的體驗的“虛榮感”從設計選擇開(kāi)始，女性會(huì )對美麗精致包裝的東西產(chǎn)生天然好感，會(huì )讓女性產(chǎn)生美好的事物的聯(lián)想。

女性一向是以感性而非理性來(lái)驅動(dòng)行為的。相比男性，女性購買(mǎi)行為多源于自身喜好，而非功能需求。因此，在消費是，女性除了本能地關(guān)注自己是否“美”意外，還有希望產(chǎn)品有“情懷”、夠”輕奢“。其實(shí)，情懷與輕奢的追求都源自于女性展現自我的需求，前者是個(gè)性的展現，后者是財富的展現。

有個(gè)有趣的調查現象：只有38%的中國女性會(huì )在論壇發(fā)言，而到了朋友圈時(shí)代，中國女性在社交平臺的分享比例到達了80%。為什么？同是乘載社交屬性的平臺，差異在哪里？那是因為朋友圈的分享更多了一層“炫耀”的功能，即時(shí)的、圖文的、視頻的、互動(dòng)的朋友圈滿(mǎn)足了分享、炫耀的需求。這種需求將轉化對品質(zhì)生活追求的動(dòng)力，反刺激消費升級。

女性在注重產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿(mǎn)足。他們偏好那些能與自我心理需求產(chǎn)生共鳴的商品或服務(wù)。

不是在“購物”，是在“社交”

女性年齡層需求端變化

消費儀式感很強

追求個(gè)性和獨特

90后已經(jīng)登上大舞臺，成為社會(huì )的中流砥柱，這一代女性敢花錢(qián)，敢為自己花錢(qián)，而上一代女性只敢為小孩花錢(qián)。城市快速發(fā)展，平均結婚年齡推遲到30歲以后，大把時(shí)間享受青春，“對自己好一點(diǎn)” 成為年輕一代女性消費習慣，中國女性經(jīng)濟上更加獨立，撐起不止半邊天，未來(lái)5-10年，我們將進(jìn)入了追求個(gè)性，忠于品牌的 “小時(shí)代”。

以女性為入口會(huì )有很大的想象空間，比如寵物、醫療美容、女性用品等吸粉領(lǐng)域蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力，但現在市場(chǎng)對于這類(lèi)app有了更高的要求。

• 女性市場(chǎng)在每個(gè)階段都有不同的需求，要針對不同的需求來(lái)切入。

• 順應潮流，每個(gè)階段都有一定的時(shí)代背景。

• 專(zhuān)業(yè)提供一種服務(wù)，單點(diǎn)突破，走精細化專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)。

• 垂直領(lǐng)域的專(zhuān)注點(diǎn)不代表固步自封。