商人治國，重利實(shí)際。經(jīng)商近半個(gè)世紀的美國總統特朗普，可謂是商人治國的大成者。清楚自己的籌碼，明確自己的訴求，在談判桌上軟硬兼施，一邊揮大棒一邊橄欖枝，從而達到最終的實(shí)際目的。

美國放中興生路

昨天特朗普在Twitter上公開(kāi)表示，要給中興一條生路。推文原意大致是這樣的：“中美兩國領(lǐng)導人正在共同努力，給中國大手機企業(yè)中興一條快速恢復業(yè)務(wù)的途徑。中國會(huì )失去太多的就業(yè)機會(huì )。我已經(jīng)指示美國商務(wù)部迅速搞定此事。”

原本美國商務(wù)部態(tài)度異常強硬地表示，處罰中興一事“絕無(wú)和解可能”，對中興的禁售令會(huì )維持到2025年。在超級大國面前，任何企業(yè)都是孱弱的，中興不僅等不到2025年，連2019年都等不到。由于無(wú)法獲得來(lái)自美國合作伙伴的核心部件，在過(guò)去的一個(gè)月，中興已經(jīng)陷入了休克狀態(tài)，業(yè)務(wù)陷入全面癱瘓。

這是中興自己的錯誤。中興不僅違反了美國制裁禁令，私自向伊朗出口帶美國技術(shù)的通訊設備，還在調查過(guò)程中欺騙美國執法部門(mén)，更被美國政府獲取到證據確鑿的內部機密文件。

中興前高層的這一連串愚蠢錯誤，不僅導致了2017年被美國處罰12億美元(首期支付8.92億美元)，更在中美貿易戰的陰影下，給美國送上了一個(gè)完美的籌碼。今年4月，在美國率先掀起中美貿易戰之后，美國商務(wù)部也以中興沒(méi)有遵守和解協(xié)議，宣布了更為嚴厲的禁售令。

在特朗普公開(kāi)宣布“放生”中興之后，美國商務(wù)部長(cháng)今日迅速跟進(jìn)表示，將盡快解除對中興禁售令，尋找其他替代懲罰方案。據美國媒體估計，中興可能會(huì )因此損失1到1個(gè)半月的收入，但現有客戶(hù)不會(huì )出現大量流失。雖然可能還會(huì )面臨后續懲罰，但對于中興來(lái)說(shuō)，躲過(guò)滅頂之災已經(jīng)是最好的結果。

事出有因，利益交換。特朗普顯然不會(huì )因為“中興導致中國大量失業(yè)”而心軟做善事，否則一開(kāi)始美國商務(wù)部就不會(huì )對中興實(shí)施幾乎滅頂的禁售令。美國放生中興的背后必然是獲得了實(shí)際的交換籌碼。中興只是美國施壓進(jìn)行貿易談判的一枚重要棋子，但卻是中國所不能舍棄的具有戰略意義的巨頭企業(yè)。

高通成交換籌碼

高通收購交易顯然是中國政府手中最現實(shí)的一個(gè)交換籌碼?！度A爾街日報》援引來(lái)自美國政府官員的內幕消息報道，美國放行中興的交換條件是中國放行高通收購恩智浦半導體的交易案以及取消數十億美元的美國農產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅。

高通極其迫切地希望完成440億美元收購荷蘭芯片巨頭恩智浦的交易，擴大自己的未來(lái)芯片業(yè)務(wù)版圖。這筆交易是高通夢(mèng)寐以求的，兩家芯片公司的業(yè)務(wù)正好彼此相錯，重合業(yè)務(wù)不多。高通芯片專(zhuān)注于移動(dòng)計算與通信領(lǐng)域，而恩智浦芯片側重于智能汽車(chē)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付和安全領(lǐng)域。

過(guò)去幾年，全球半導體行業(yè)正處在整合大潮涌動(dòng)的大背景。安華高連續以370億美元和59億美元收購了博通和博科(Broadcade)，在短短幾年內打造了一個(gè)半導體行業(yè)排名第四的新巨頭博通;英特爾同樣連續以167億美元和153億美元收購了FPGA芯片巨頭Altera和自動(dòng)駕駛芯片巨頭Mobileye，橫向在無(wú)人駕駛領(lǐng)域完成了完整布局。

對于剛剛擺脫博通千億美元惡意并購案陰影的高通來(lái)說(shuō)，這種危機意識顯得尤為強烈。他們迫切需要通過(guò)并購恩智浦實(shí)現強強聯(lián)合，在智能手機、移動(dòng)通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能汽車(chē)和移動(dòng)支付五大芯片領(lǐng)域占據主導地位，才能確保自己未來(lái)的行業(yè)地位。這筆交易已經(jīng)通過(guò)了全球八個(gè)監管部門(mén)的反壟斷審核，就差中國這一道關(guān)口了。

由于沒(méi)有通過(guò)中國監管部門(mén)的首次審批，高通不得不與恩智浦協(xié)商將交易完成日期從原定的4月份推遲到7月份。如果第二次仍然無(wú)法通過(guò)審核的話(huà)，那么高通就只能被迫放棄這筆已經(jīng)耗時(shí)18個(gè)月的交易，還要支付20億美元的違約金。

高通三分之二的收入都來(lái)自于中國市場(chǎng)，因此他們不可能脫離中國政府，在沒(méi)有獲得中國批準的情況下，單獨完成收購交易。那樣的話(huà)，高通會(huì )面臨更大的處罰，甚至可能失去中國市場(chǎng)?，F在高通面臨著(zhù)兩難境地。

而就在特朗普松口放生中興的同時(shí)，美國媒體也傳出了中國商務(wù)部正在重啟高通收購案反壟斷審核的消息。時(shí)機之巧，不由得不令人有所聯(lián)想，也驗證了《華爾街日報》的內幕消息。

貿易戰微妙籌碼

據《華爾街日報》報道，美國放行中興的另一個(gè)交換籌碼則顯得更為微妙——中國取消價(jià)值數十億美元的美國農產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅。這些進(jìn)口關(guān)稅包括了西洋參和豬肉等美國農產(chǎn)品，是今年4月初中國所宣布的500億美元報復性關(guān)稅中的一部分，以應對美國總統特朗普對中國實(shí)施500億美元懲罰性關(guān)稅。此外，中國還同意放寬對美國農產(chǎn)品對非貿易限制措施，包括此前中國收緊對美國大豆的質(zhì)量檢查。

今年4月初，特朗普宣布對從中國進(jìn)口商品征收價(jià)值500億美元懲罰性關(guān)稅，并以后續再次征收1000億美元進(jìn)口關(guān)稅為威脅，意在迫使中國接受美國的貿易要求，開(kāi)放市場(chǎng)和取消關(guān)稅，擴大美國對中國的出口貿易，削減美國對中國的巨額貿易逆差。

美國的要求是在2020年將對華貿易逆差縮小2000億美元，這個(gè)要求顯然超過(guò)了中國的接受底線(xiàn)。由于中美對貿易順差的統計方法不同，去年美國統計的對華貿易逆差是3752億美元，而中國的統計數據是2758億美元。過(guò)去兩周，中美貿易官員一直在進(jìn)行密集的談判，但由于雙方要求存在顯著(zhù)差距，目前還沒(méi)有達成相關(guān)協(xié)議。

為什么美國會(huì )要求中國松綁大豆和豬肉等美國農產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q取美國放生中興?因為農產(chǎn)品不僅是美國對華出口的重要部分，更涉及到特朗普及共和黨的傳統選民票倉。如果中國在中美貿易戰懲罰美國農產(chǎn)品進(jìn)口，那么直接沖擊的是美國十多個(gè)中西部州農場(chǎng)主的利益，也會(huì )動(dòng)搖他們對共和黨的堅定支持立場(chǎng)。

這正是美國要求中國在貿易戰中放棄部分美國農產(chǎn)品籌碼的意義所在。因為今年是美國關(guān)鍵的中期選舉年份，三分之一的參議員和全部的眾議員都會(huì )進(jìn)行改選。如果在中期選舉出現閃失，共和黨失去目前在參眾兩院的優(yōu)勢，那么未來(lái)兩年特朗普和共和黨的諸多施政綱領(lǐng)都將無(wú)法推進(jìn)，特朗普可能會(huì )像第二任期的奧巴馬一樣成為有令不行的無(wú)用總統。

后記

雖然中興犯下愚蠢錯誤，但對中國卻是一家具有重要戰略意義的科技企業(yè)。中興能否度過(guò)此次難關(guān)，直接取決于中美兩國政府的談判結果。如果雙方按照目前條件順利達成一致，中興將得以逃脫滅頂之災，高通也有望順利完成收購，對中美這兩家科技公司來(lái)說(shuō)都是好事。然而，放棄關(guān)鍵的談判籌碼——美國農產(chǎn)品，則可能會(huì )影響到雙方后續貿易談判局勢。