“中國木梳大王”譚木匠，似乎正從保守走向開(kāi)放。

一個(gè)多月前，譚木匠在加拿大多倫多開(kāi)了首家品牌旗艦店，引發(fā)外界關(guān)注。

這家有“國內梳子第一股”之稱(chēng)的公司在1997年成立，靠著(zhù)木梳生意，譚木匠于2009年完成了港交所IPO，并一度受到資本的熱捧，超額認購達到338.5倍。創(chuàng )始人譚傳華夫婦的身價(jià)也在一天增加約2億港元，成為中國的“木梳大王”。

近三年譚木匠營(yíng)業(yè)額情況。來(lái)源：雪球網(wǎng)

形成反差的是，創(chuàng )始人譚傳華趨于保守的經(jīng)營(yíng)理念。鑒于譚木匠日漸擴大的品牌影響力，不少投資者認為，譚木匠應該去擴張更多的品類(lèi)賺更多的錢(qián)。但創(chuàng )始人譚傳華不為所動(dòng)。他曾用《管子》的一段話(huà)來(lái)解釋他的經(jīng)營(yíng)理念。“利出于一孔者，其國無(wú)敵;出二孔者，其兵不詘;出三孔者，不可以舉兵;出四孔者，其國必亡。”在他看來(lái)，梳子就是譚木匠的那一個(gè)孔。他覺(jué)得如果一個(gè)企業(yè)這也做那也做，到最后肯定做不好。

然而從去年開(kāi)始，保守戰略開(kāi)始有所動(dòng)搖。除了加拿大旗艦店，2018年8月，譚木匠第一家海外旗艦店在新加坡Suntect City Mall開(kāi)業(yè)。2019年，譚木匠的目標是開(kāi)設12家海外專(zhuān)賣(mài)店。

但另一方面，譚木匠的毛利和凈利潤情況不容樂(lè )觀(guān)。以2018年為例，2018年公司毛利率由2017年的65.2%跌至60.4%，凈利潤1.15億元，同比減少4.7%。根據公司公告，毛利率下跌主要是因為銷(xiāo)售產(chǎn)品組合的轉變。

進(jìn)軍海外，能讓譚木匠突破增長(cháng)瓶頸嗎?

賺錢(qián)秘籍

關(guān)于譚木匠這家公司外界曾有一句戲言：謝頂創(chuàng )始人賣(mài)梳子賣(mài)出了一家上市公司。

跟很多50后企業(yè)家一樣，譚傳華的創(chuàng )業(yè)歷程不失艱辛。生長(cháng)于重慶農村，18歲的譚傳華因下河炸魚(yú)發(fā)生事故，失去了右手手腕以下部分。之后他繼承祖業(yè)做起了木匠。創(chuàng )業(yè)伊始的譚傳華主要做木工雕刻，比如筆筒、手杖這類(lèi)工藝品，但由于銷(xiāo)路不好，他租下一個(gè)廢棄養豬場(chǎng)轉而生產(chǎn)木梳，之后注冊國家專(zhuān)利，開(kāi)設加盟店。僅用了十多年的功夫，一個(gè)小小的木梳手工作坊做成了在香港主板上市的公司。到目前為止，譚木匠也是全球唯一一家木梳上市公司。

上市10年以來(lái)，截至2018年底，譚木匠已在全國擁有1212間特許加盟店鋪及4間直接經(jīng)營(yíng)店鋪，全年營(yíng)收從1.4億元增長(cháng)至3.1億元，凈利潤從4500萬(wàn)元增長(cháng)至1.2億元，凈利率為36.7%。市面上譚木匠木梳一般定價(jià)在100元以上，這也就意味著(zhù)，公司每賣(mài)一把100元的木梳，凈賺約37元。

一把木梳為何有如此高的收益?

據市界分析，在品牌意識還沒(méi)普及時(shí)，譚傳華就開(kāi)始開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，打造譚木匠品牌。有了品牌知名度，便有了品牌溢價(jià)。跟其他品牌木梳相比，譚木匠的優(yōu)勢還在于禮品屬性強，據譚木匠財報，“梳子+鏡子禮品裝”產(chǎn)品銷(xiāo)售額占其總收益70%以上。此外，譚木匠還招收了350多名殘障工人，占公司總員工人數的40%左右。因此，國家每年會(huì )給企業(yè)增值稅退稅等優(yōu)惠政策和補貼，這也可以提高企業(yè)毛利率。

目前，譚木匠的銷(xiāo)售模式主要為線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)。近些年線(xiàn)下銷(xiāo)售逐漸萎縮，2018年全國總店數比上一年減少了27家。但在線(xiàn)上，譚木匠的產(chǎn)品覆蓋了包括天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜、1 號店、當當網(wǎng)在內的多個(gè)線(xiàn)上平臺。據智通財經(jīng)數據，譚木匠官方旗艦店在主營(yíng)類(lèi)目“家庭/個(gè)人清潔工具”大類(lèi)目中日均排名約在第十名，在梳子類(lèi)目中排名持續保持第一名。

據公開(kāi)報道，譚木匠于2011年首次提及電子商務(wù)銷(xiāo)售，并在2012年在江蘇省句容市正式成立電子商務(wù)事業(yè)部，發(fā)力線(xiàn)上銷(xiāo)售。2014年，譚木匠還將總部由重慶市搬遷至句容，這被視為譚木匠對電商業(yè)務(wù)的再度加碼。

據3月28日譚木匠公布的2018年度業(yè)績(jì)公告，譚木匠線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(cháng) 14.3%，單客價(jià)186元，比2017年同期增加了13元。譚木匠一直堅持全國統一價(jià)、全年不打折的原則，極少參與線(xiàn)上打折活動(dòng)，這也有利于維持公司較高的毛利率。

零負債，買(mǎi)理財

在譚木匠官網(wǎng)上，“誠實(shí)勞動(dòng)快樂(lè )”六個(gè)字出現在企業(yè)理念一欄。

與這種樸實(shí)的企業(yè)文化同出一脈的，還有公司異常保守的經(jīng)營(yíng)戰略。據市界，2015年至今，譚木匠沒(méi)有有息銀行貸款，也沒(méi)有發(fā)行過(guò)債券。2018年，公司流動(dòng)負債規模約7300萬(wàn)元，均為應付貿易款項、應付其他費用、應付所得稅等。

不僅沒(méi)有負債，就連上市時(shí)募集的1.4億港元，譚木匠至今都沒(méi)花完。除了早年間花100萬(wàn)元投資一部名為《爬坡上坎》的電視劇血本無(wú)歸之后，公司把這筆錢(qián)和每年的收益都用在了分紅、經(jīng)營(yíng)支出、存銀行以及買(mǎi)銀行保本理財產(chǎn)品上。

近半年，譚木匠就一口氣買(mǎi)了三款理財產(chǎn)品：2月26日花4000萬(wàn)買(mǎi)了中國農業(yè)銀行的保本理財產(chǎn)品，預期凈年化收益率為3.15%;1月23日花1.49億買(mǎi)了江蘇銀行保本理財產(chǎn)品，預期凈年化收益率為4.4%;2018年11月27日花了4236萬(wàn)買(mǎi)了中國建設銀行的保本理財產(chǎn)品，預期凈年化收益率為3.65%。

而2018年年報顯示，譚木匠金融資產(chǎn)總計約4.4億元，現金及銀行結余為4620萬(wàn)元。

早年間，譚傳華在接受《投資者報》采訪(fǎng)時(shí)曾被問(wèn)到，有沒(méi)有想過(guò)投資其他領(lǐng)域進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)?對此譚傳華表示，在國內的股票市場(chǎng)到1000多點(diǎn)的時(shí)候也動(dòng)心過(guò)，想著(zhù)“要不要去拿一點(diǎn)錢(qián)做一點(diǎn)呢”?后來(lái)一想還是作罷，“比如炒地皮，如果我拿兩三千萬(wàn)去圈一塊地，尤其是幾年前，隨便哪里圈一塊地都賺大錢(qián)了，這樣賺的錢(qián)比做梳子賺的錢(qián)多數倍，但是我們都沒(méi)有去做。原因是，錢(qián)多了心就亂了，就對梳子不感興趣了，也違背了我最初做梳子的初衷。”

譚木匠的“木梳王國”并非固若金湯。

盡管目前譚木匠是木梳市場(chǎng)的絕對領(lǐng)導者，占有31.7%的線(xiàn)上銷(xiāo)售份額，但據斑馬消費報道，市場(chǎng)排名第三、市場(chǎng)份額僅有譚木匠1/5的“虞美人”，正在奮力追趕。在市場(chǎng)打法和品牌推廣上，相比保守的譚木匠，虞美人則更顯新銳，2017年大熱劇《三生三世十里桃花》就有該品牌的身影。此外，國內較有規模的福建“牛老爹”，重慶“乙木工坊”以及國外品牌Tangle Teezer也來(lái)勢洶洶。

2018年及2017年梳子類(lèi)品牌在線(xiàn)銷(xiāo)售占比排名情況。來(lái)源：譚木匠2018年年度業(yè)績(jì)公告

譚木匠在2019年3月的員工大會(huì )上，布局了今年的重點(diǎn)工作。除了入駐京東自營(yíng)、爭取年輕群體等更多客戶(hù)群之外，海外業(yè)務(wù)也是重點(diǎn)工作之一。比如，在已經(jīng)建立的海外平臺基礎上，亞馬遜、eBay、lazada、shopee、韓國11st等加快業(yè)務(wù)進(jìn)展。張傳金提到，海外市場(chǎng)的拓展，將圍繞打造品牌和獲得盈利兩個(gè)目標展開(kāi)。通過(guò)借力海外紙媒、網(wǎng)媒、互聯(lián)網(wǎng)平臺加強品牌推廣等措施，實(shí)現海外市場(chǎng)開(kāi)設12家專(zhuān)賣(mài)店的目標。

事實(shí)上，譚木匠進(jìn)軍海外的計劃早已提出，但據2016年度報告，譚木匠的海外市場(chǎng)拓展表現不給力，還未找到發(fā)展的最適合通道。在其視為為走向海外起點(diǎn)的香港市場(chǎng)，由于房租及員工成本高、公司在推廣方面太為謹慎，導致香港及海外市場(chǎng)一直沒(méi)有新的進(jìn)展。2016年度，譚木匠關(guān)掉2家人氣較低的店鋪，在港僅保留3家直營(yíng)店。

近日譚木匠海外市場(chǎng)線(xiàn)下拓展營(yíng)銷(xiāo)總監張傳金在接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)表示，現下譚木匠海外市場(chǎng)的拓展策略，是堅持走品牌出海路線(xiàn)，并且確保海外專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)店數量和盈利能力。

據悉，譚木匠海外專(zhuān)賣(mài)店主要采取國家級加盟商總代理模式。多倫多旗艦店的店主就是譚木匠加拿大區域的總代理。譚木匠對海外加盟商的支持則包括派出市場(chǎng)經(jīng)理跟進(jìn)店鋪選址、開(kāi)業(yè)籌備、店鋪裝修和售后服務(wù)等環(huán)節。

此外，譚木匠還在其他國家和地區采取經(jīng)銷(xiāo)商及獨家代理等多種合作模式，目前已進(jìn)入馬來(lái)西亞、韓國、日本、法國、英國等國家。這些國家和地區是世界上重要的華人聚集地。

譚木匠的野心，其實(shí)早被官網(wǎng)宣傳語(yǔ)一言以蔽之——“做全球的一把梳子”，但至于能走多遠，還有待時(shí)間給出答案。

本文來(lái)源：中國企業(yè)家雜志