近日，在國家明令禁止互聯(lián)網(wǎng)煙草廣告的情況下，頗受年輕人歡迎的內容分享平臺“小紅書(shū)”卻被媒體曝光出現9.5萬(wàn)篇煙草軟文，這些文章多以“測評”、“種草”等方式展開(kāi)，尤其受到女性消費者的關(guān)注。讓人上癮的除了香煙，不知不覺(jué)中，小紅書(shū)上密集的種草文也讓你的購物欲“失了控”。

被廣告主們盯上的社交電商

用戶(hù)在哪兒，廣告就在哪兒。隨著(zhù)內容分享平臺受到越來(lái)越多年輕高消費者的青睞，社交電商也成為廣告主們的最?lèi)?ài)。

根據eMarketer的預測，2019年全球數字化移動(dòng)廣告的交易額預計將達到2323.4億美元，到2020年預計將占到全部廣告份額的50%。

與移動(dòng)廣告相對應的是，消費者觸達越來(lái)越難，廣告主獲客成本越來(lái)越高。

通過(guò)上述數據顯示，近年來(lái)，社交電商的購買(mǎi)轉化率遠高于傳統電商平臺。側面來(lái)看，消費者們也更愿意活躍于社交電商平臺，基于評測、種草、安利等模式的推薦，商品的出貨量遠高于傳統電商。

流量即資本。還是以近年來(lái)社交電商平臺用戶(hù)活躍度排前的小紅書(shū)為例，截至2018年5月，小紅書(shū)用戶(hù)突破1億，其中90和95后用戶(hù)最多，正好契合了品牌廣告主的訴求。小紅書(shū)一直強調自己是一個(gè)“不賺錢(qián)”的社區。不過(guò)，在龐大的用戶(hù)流量與內容社交屬性加持下，廣告主卻早已瞄準小紅書(shū)上流量博主的商業(yè)價(jià)值。

畢竟，沒(méi)有什么廣告比個(gè)人分享購物心得更有說(shuō)服力。

種草產(chǎn)業(yè)鏈

小紅書(shū)每個(gè)月產(chǎn)生1.5億的關(guān)注，1.7億的筆記點(diǎn)贊，以及2億次的筆記收藏。這里面包括吸引消費者們關(guān)注的“種草筆記”。

那么一款商品在小紅書(shū)上被種草推薦，會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生怎樣影響呢?

我們選取了小紅書(shū)熱門(mén)榜單中位居14位的“防曬傘”話(huà)題，其中熱門(mén)的筆記:24把遮陽(yáng)傘終極PK，再將其中“終極推薦”中放在首位的雨傘在淘寶上進(jìn)行搜索，通過(guò)分析該雨傘的銷(xiāo)售評論發(fā)現，其中確有許多買(mǎi)家是通過(guò)小紅書(shū)引流過(guò)來(lái)的。

圖片來(lái)源:淘寶截圖

種草文為商品帶來(lái)價(jià)值流量也讓不少商家紛紛效仿，在“口碑”能為商品獲利的社交場(chǎng)所里，種草文本身的屬性也發(fā)生了變化。

種草，本是一個(gè)有利于健康社交與減少信息不確定性的方式，但一旦種草變成了門(mén)生意，蛻變成水軍們的“種草文”，結果就完全不同了。

在內容社交平臺上，哪怕平臺自身不盈利，但由于有著(zhù)達人、賣(mài)家、職業(yè)寫(xiě)手的存在，自然而然會(huì )構成一個(gè)內容電商的生態(tài)圈。

根據《每日經(jīng)濟新聞》等媒體此前的報道，小紅書(shū)等內容社交平臺上的種草文已經(jīng)有了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

通過(guò)與種草文的推廣團隊聯(lián)系，在了解產(chǎn)品信息和銷(xiāo)售平臺后，推廣團隊則會(huì )根據需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、內容策劃和網(wǎng)紅達人對接服務(wù)，并且根據發(fā)布文章的用戶(hù)粉絲數及寫(xiě)作能力、發(fā)布效果進(jìn)行了明確的價(jià)格分類(lèi)。

在一份有500位帶有小紅書(shū)博主ID的報價(jià)單中:最低3888元，其他大部分博主報價(jià)在20000元以下，報價(jià)最高的前100名博主價(jià)格在2萬(wàn)到8萬(wàn)元。

另外還有包括收藏、閱讀量在內的沖熱門(mén)套餐。

隨著(zhù)種草文需求的增加，種草文產(chǎn)業(yè)里僅有推廣團隊中介，是遠遠不夠的。寫(xiě)手的招募成了產(chǎn)業(yè)鏈上至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)搜索“種草文”，可以在豆瓣網(wǎng)等平臺找到大量代寫(xiě)種草文的招募信息。

而淘寶上也能搜到代寫(xiě)種草文的商家，其代寫(xiě)銷(xiāo)量也尤為可觀(guān)。

圖片來(lái)源:豆瓣截圖

圖片來(lái)源:淘寶截圖

種草文的寫(xiě)作套路

在種草文批量生產(chǎn)的情況下，部分達人也不需要自己動(dòng)手來(lái)寫(xiě)這些種草文，甚至也不需要自己去接觸廣告產(chǎn)品，這主要得益于軟文這一“成熟產(chǎn)業(yè)鏈”，衍生出的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文案獨特的寫(xiě)作套路。

好的口碑和推薦是對商品本身的肯定，可當這樣單純的社交模式被廣告主們利用，變?yōu)橥其N(xiāo)自身產(chǎn)品的利器時(shí)候，當下火熱的分享社區平臺就已失去了它的初衷，而淪為“廣告池”。

本文來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞