4年后卷土重來(lái)的虎撲，壯大了流量，改變了依賴(lài)廣告的單薄收入結構，栽培起了電商業(yè)務(wù)，還布局了游戲與賽事運營(yíng)。但現有的財務(wù)數據，尚不能證明虎撲已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變。

虎撲再度嘗試IPO。

4月23日，據證監會(huì )上海監管局網(wǎng)站披露，虎撲（上海）文化傳播股份有限公司申請進(jìn)入上市輔導期。備案顯示，輔導機構為中金公司和東財證券，輔導協(xié)議簽署日期為2019年3月11日。輔導期內，兩家機構將對虎撲進(jìn)行組織架構、財務(wù)數據和法人資格等方面的考核評估，以完成IPO股票申請文件的準備工作，輔導期時(shí)長(cháng)大約一年。

早在2015年，虎撲就提出了上市計劃，并簽約中金公司擔任上市輔導機構。兩年以后，虎撲卻暫時(shí)放棄了這一上市計劃?；鋭?chuàng )始人程杭向外界表示，因為擔心收入結構過(guò)于單一，虎撲主動(dòng)撤回了IPO申請。

兩年后再次謀求上市，程杭的底氣從何而來(lái)？

籃球-綜合體育-直男社區

虎撲成立于2004年，其前身是程杭創(chuàng )建的hoopCHINA籃球論壇。那時(shí)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和CCTV-5對NBA只有零星報道，在美國芝加哥留學(xué)的程杭經(jīng)常能接觸到第一手的NBA資訊，并迅速翻譯和發(fā)布在論壇上，在球迷圈子逐漸有了名氣。

當年還在讀博的程杭每天要寫(xiě)8條賽后戰報，內容涵蓋比賽梗概、數據分析、場(chǎng)外聲音等多個(gè)維度。球迷看完比賽可以在賽后帖中回味比賽、發(fā)泄情緒，高端用戶(hù)還會(huì )擇重點(diǎn)撰寫(xiě)球評。

2006年，虎撲獨家跟進(jìn)了滯留美國的男籃球員王治郅回國的消息，一戰成名。在所有媒體報道中，關(guān)于他回歸的詳細日期，以虎撲發(fā)布的消息最為準確，所有人都覺(jué)得程杭在王治郅團隊中有內線(xiàn)。

“根本沒(méi)有，我甚至懷疑發(fā)消息的那個(gè)用戶(hù)就是王治郅本人，或者是王治郅的妻子。”對于這條改變虎撲命運的帖子，至今對程杭本人也仍是未解之謎。

一年后，虎撲正式商業(yè)化運營(yíng)，同年獲得晨興科技的A輪融資，先后拓展了足球、賽車(chē)、網(wǎng)球頻道等業(yè)務(wù)，從最初的籃球論壇拓展到全體育領(lǐng)域。良好的社群經(jīng)營(yíng)能力，配合著(zhù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內容，虎撲迅速成長(cháng)為國內體育領(lǐng)域最大的專(zhuān)業(yè)社區，2011 年，它的單周訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數超過(guò)新浪體育，成為中國訪(fǎng)問(wèn)量最大的體育網(wǎng)站。

2012年，虎撲獲得由海通開(kāi)元領(lǐng)投的B輪4000萬(wàn)融資。此后，虎撲在體育領(lǐng)域加速狂奔，2014年完成由景林資本領(lǐng)投的1億元C輪融資，2015年又獲得總額2.4億融資，A股公司貴人鳥(niǎo)幕后參與，最近一輪融資則是中金公司領(lǐng)投的6.18億元。

在虎撲野蠻生長(cháng)的過(guò)程中，一根體育之外的枝杈漸漸粗壯。

程杭最初成立論壇時(shí)，就設立了休閑板塊，隨后發(fā)展成為人氣板塊虎撲步行街。由于體育社區的天然直男屬性，虎撲步行街成了一個(gè)直男社區，步行街用戶(hù)互稱(chēng)JRs（既是賤人，也是家人）。

2018年7月，虎撲大戰吳亦凡，步行街和JRs走入了大眾視野。

虎撲的流量邏輯

事件起因是吳亦凡無(wú)修改干音視頻被發(fā)布到B站后被轉載到虎撲，吳亦凡粉絲反復舉報該視頻，最終觸發(fā)了JRs的怒火，雙方展開(kāi)了大規模罵戰，吳亦凡本人也在微博上指責虎撲“不搞體育搞我，真閑”。

虎撲沒(méi)有放過(guò)這個(gè)上頭條的機會(huì )，步行街官方微博回復稱(chēng)：“這是一場(chǎng)戰爭，你準備好了嗎？”虎撲App的點(diǎn)贊圖標也變成了吳亦凡的口頭禪“skr”。這個(gè)體育網(wǎng)站帶領(lǐng)著(zhù)用戶(hù)，跨界迎戰全中國最頭部的流量明星和最大規模的粉絲群體。

因為吳亦凡事件，虎撲的步行街微博粉絲兩天內漲了20萬(wàn)，虎撲APP在各大應用商店沖上了下載榜前列。與吳亦凡及其粉絲的罵戰，是虎撲流量邏輯的勝利。

步行街承包了全站用戶(hù)在體育比賽之外空閑時(shí)光，進(jìn)而吸引了很多對體育不那么感興趣的直男在這里發(fā)帖討論生活瑣事，逐漸形成了綠化一條街、人人985、年薪三十萬(wàn)等特色梗。隨后，在官方的引導下，步行街的話(huà)題腦洞越來(lái)越大，JRs開(kāi)始討論誰(shuí)是中國歷史上最強的將領(lǐng)？中國電視劇如何做歷史排名？巔峰期的拳王泰森能不能單挑一只老虎？

在運營(yíng)團隊的推波助瀾下，這股“萬(wàn)物皆可賽”的風(fēng)氣最終演化為一場(chǎng)女神大賽。64位入圍女明星根據足球賽制進(jìn)行比賽，人氣高的勝出。女神大賽至今已經(jīng)舉辦三屆，首屆冠軍賈靜雯，第二屆冠軍邱淑貞，第三屆冠軍佟麗婭，人氣選手高圓圓則連續三次獲得亞軍。女神大賽同樣為虎撲贏(yíng)得了“圈外流量”，也被綜合類(lèi)媒體和時(shí)尚媒體等爭相報道。

虎撲官方順勢發(fā)布了帶有App 二維碼的海報：“關(guān)注虎撲女神大賽，上步行街看男性審美，是男人就必須來(lái)的社區！”

為了做大流量，虎撲官方也不時(shí)邀請各界名人在步行街發(fā)帖，比如前NBA球星奧尼爾、主播孫笑川，以及因新版《倚天屠龍記》走紅的演員祝緒丹等。

從籃球論壇，到體育社區，再到直男大本營(yíng)，虎撲不甘心做小而美，它使盡渾身解數追求流量，也取得了階段性的成功。截至2017年，虎撲App裝機量為6300萬(wàn)，全平臺月活為5500萬(wàn)，是小紅書(shū)同年月活的3倍多。

流量變現，虎撲找了四條路

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代至今，中國人接收信息的閥門(mén)被打開(kāi)，涌現出很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )社區。文藝青年的豆瓣，大學(xué)生的人人，時(shí)尚青年的小紅書(shū)，游戲玩家的NGA，投資者的雪球……除了天生具有跨境電商屬性的小紅書(shū)，其余的社區或多或少的存在變現問(wèn)題。

首次IPO就因盈利渠道單一而夭折，盡管坐擁流量，變現同樣是虎撲的命門(mén)。

虎撲變現的第一條路是廣告。

2016年虎撲遞交的招股書(shū)顯示，廣告業(yè)務(wù)是其最大的收入來(lái)源?；?013年-2015年的營(yíng)業(yè)收入分別為0.98億元、1.4億元、2億元，其中虎撲的廣告收入分別達到5473.57萬(wàn)元、7860.13萬(wàn)元和1.22億元，占比由55.64%上升至60.78%。

值得注意的是，虎撲的廣告業(yè)務(wù)除了傳統的App和網(wǎng)站廣告，還有海外體育營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，承擔這塊業(yè)務(wù)的事業(yè)部有個(gè)有趣的名字——拓海。

虎撲拓海主要為海外俱樂(lè )部和機構提供品牌本土化及商業(yè)本土化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以及國內品牌主提供體育贊助咨詢(xún)等服務(wù)。迄今為止，虎撲拓海已有促成菲戈登上中國綜藝節目《奔跑吧》，幫助東鵬特飲簽約葡萄牙國家隊，幫助廣汽本田和內馬爾、世貿與巴薩達成合作，助力西甲聯(lián)賽登陸頭條和抖音App等案例，并承接了皇馬、巴薩、拜仁等國際頂級俱樂(lè )部IP的中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

目前，體育營(yíng)銷(xiāo)收入占到虎撲總營(yíng)收的40%左右。

虎撲識貨的電商業(yè)務(wù)同樣貢獻了40%左右的營(yíng)收。虎撲識貨的商業(yè)模式類(lèi)似什么值得買(mǎi)，最初通過(guò)優(yōu)惠信息和產(chǎn)品評測為電商導流獲取分成，后來(lái)加入代購、團購和生活方式類(lèi)內容。

識貨精準切中了直男群體的消費需求，品類(lèi)以球鞋、跑鞋、運動(dòng)服飾和手機數碼產(chǎn)品為主，并加入球鞋推薦、穿搭推薦等內容。數據顯示，2016年虎撲識貨產(chǎn)生的營(yíng)收為7000萬(wàn)元左右，2017年翻倍達到1.2-1.6億元，GMV達到20億元，平臺上客單價(jià)超1500元的高端球鞋交易業(yè)務(wù)以月均增幅300%的速度增長(cháng)。程杭曾預測2018年識貨的GMV將在40-50億元。

虎撲還投資過(guò)另一個(gè)電商平臺卡路里，業(yè)務(wù)聚焦于健身營(yíng)養品，但目前卡路里商城的主頁(yè)已無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)。

程杭對虎撲的愿景是，廣告和媒體業(yè)務(wù)走在消費者前端，識貨走在后端，形成運動(dòng)消費人群的全鏈條。站在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)上看，程杭謀劃的這根鏈條已具雛形。

游戲，是流量變現最簡(jiǎn)單暴力的解決方案。曾經(jīng)的騰訊和網(wǎng)易，如今的B站與愛(ài)奇藝都證明，只要切到了用戶(hù)的爽點(diǎn)，游戲就是最有效的變現手段。

可能是擔憂(yōu)用戶(hù)流失，在游戲這條路上，虎撲走得相對保守，最初只推出了范特西籃球經(jīng)理這樣的小品級頁(yè)游。實(shí)際上，電競區是虎撲流量較大的版塊，虎撲精準的流量也是體育類(lèi)游戲的絕佳土壤。

或許是面臨上市的壓力，今年，虎撲在A(yíng)pp首頁(yè)中增加了游戲中心，還上線(xiàn)了《球王之路》和《NBA英雄》兩款即點(diǎn)即玩的H5游戲，并通過(guò)運營(yíng)活動(dòng)提升玩家的充值動(dòng)機。

愛(ài)體育的直男，在自己日?？大w育新聞、吐槽生活的App上點(diǎn)開(kāi)游戲，滿(mǎn)懷期待地提升自己喜愛(ài)的球星，這是個(gè)順理成章的場(chǎng)景。配合虎撲數千萬(wàn)的月活用戶(hù)，游戲可能會(huì )成長(cháng)為虎撲的下一個(gè)盈利支柱。

另一方面，虎撲也在電競上做了布局，先后成為英雄聯(lián)盟、王者榮耀的頂級媒體合作伙伴，并簽約贊助了iFTY、4AM和17三支絕地求生戰隊。

最后一條路，是賽事運營(yíng)。作為國內最大的體育線(xiàn)上互動(dòng)平臺之一，開(kāi)發(fā)線(xiàn)下業(yè)務(wù)一直是虎撲的期望和需求?；渚€(xiàn)下業(yè)務(wù)的最早嘗試，是籃球公園和同城約戰；邀請NBA球星來(lái)華參加商業(yè)賽事屬于第二代；第三代業(yè)務(wù)則是通過(guò)修改一些籃球規則進(jìn)行特定的賽事。

路人王籃球賽，則是虎撲迭代出的第四代線(xiàn)下產(chǎn)品，規則是籃球愛(ài)好者喜聞樂(lè )見(jiàn)的一對一單挑，得分多者獲勝。這一賽事已經(jīng)舉辦了5屆，吸引了眾多民間籃球高手，甚至有CBA退役選手參與比賽，單月視頻播放量超過(guò)2.2億?；溥€曾邀請哈登、杜蘭特和維斯布魯克等NBA球星為路人王站臺。

今年1月19日，上海普陀體育館，草根球員張智揚以一記三分球絕殺對手，贏(yíng)得路人王S5賽季冠軍，拿到了10萬(wàn)元的獎金。本賽季路人王比賽由拍拍貸冠名贊助，還與國內最大的籃球IP游戲《NBA2KOL2》合作，冠軍張智揚與兩名人氣球員黃宇軍、孟亞?wèn)|將被植入游戲中。可見(jiàn)，這個(gè)運營(yíng)了近3年的民間籃球賽事，已經(jīng)具備了一定的影響力和商業(yè)價(jià)值。

盡管游戲與賽事運營(yíng)業(yè)務(wù)尚未給虎撲形成有規模的利潤，但相較于4年前單一的收入結構，虎撲已經(jīng)有底氣再度試水二級市場(chǎng)。

投資圈，上市路

“體育產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)相比，確實(shí)發(fā)展的節奏上有點(diǎn)滯后，像是新文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)小弟弟。他需要一些時(shí)間，創(chuàng )業(yè)者和投資人應該有耐心去培養一些真正能夠創(chuàng )造價(jià)值的東西。”作為一個(gè)堅持了15年的老兵，程杭這樣看待體育產(chǎn)業(yè)。

作為相對的先行者，虎撲確如程杭所說(shuō)的那樣，為體育產(chǎn)業(yè)做了很多貢獻。

2015年，虎撲與自己的兩家投資方貴人鳥(niǎo)和景林資本共同成立了動(dòng)域資本，期望在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。目前，動(dòng)域資本已經(jīng)投出了毒App、Fit、昆侖決、超級猩猩等明星項目。

毒App的母公司上海識裝信息科技有限公司，和虎撲存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。上海識裝的法定代表人楊冰，是虎撲的聯(lián)合創(chuàng )始人。同時(shí)，另一占比最大的個(gè)人股東陳桃良則原為運動(dòng)營(yíng)養平臺卡路里的創(chuàng )始人。如前文所述，虎撲還通過(guò)動(dòng)域資本間接持股上海識裝。

數據顯示，2018年中旬毒每月GMV接近2億元，預計2018年全年可達20-30億元，2019年達到60-70億元。

就在4月29日周一下午，36氪發(fā)布消息稱(chēng)球鞋交易平臺“毒”已于近期完成新一輪融資，投資方為DST，投后估值達10億美元，已然成為了一支新獨角獸。

盡管在投資圈事業(yè)有成，虎撲謀求上市的努力一直沒(méi)有停止。2015年，虎撲提出上市計劃，簽約中金公司擔任上市輔導機構。但此次上市計劃在2017年宣告失敗，虎撲官方確認暫時(shí)放棄上市計劃。在這一過(guò)程中，虎撲借殼ST亞星上市的計劃也未能如愿。

作為創(chuàng )立一家十年以上的體育公司，虎撲體育近年業(yè)績(jì)狀況并不樂(lè )觀(guān)。其財務(wù)資料顯示：2017年營(yíng)業(yè)收入為2.32億元，凈利潤為1929.4萬(wàn)元，相較于2015年的3157萬(wàn)元下滑39%。

2018年8月，運動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)曾將持有的虎撲13.66%股權作價(jià)2.73億元，轉讓給上海鼎點(diǎn)資產(chǎn)管理有限公司。而上海鼎點(diǎn)是虎撲副董事長(cháng)江偉所控股的企業(yè)，此次轉讓實(shí)質(zhì)是管理層回購。

目前程杭直接持有虎撲25%的股份，通過(guò)其控制的企業(yè)間接控股約19%，總計達44%。第二大股東為上海鼎點(diǎn)，持股13.66%。第三大股東為中金公司，持股12.65%。

4年后卷土重來(lái)的虎撲，壯大了流量，改變了依賴(lài)廣告的單薄收入結構，栽培起了電商業(yè)務(wù)，還布局了游戲與賽事運營(yíng)。但現有的財務(wù)數據，尚不能證明虎撲已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變。

兩年前的一次采訪(fǎng)中，程杭對外透露：“虎撲一直想成為體育產(chǎn)業(yè)的先行者，也一直在嘗試一些另類(lèi)的事，上市就是其中之一。媒體作為體育里最重要的板塊之一，會(huì )出現很多非常優(yōu)秀的上市公司，只是目前還沒(méi)到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，虎撲不妨先嘗試。”

虎撲能投中這個(gè)超遠三分嗎？