《阿爾法女孩：這些女性新秀在硅谷男性文化中做成了一生難求的好交易》講述了四位硅谷女性的故事，她們在硅谷由男性主導的殘酷風(fēng)投界成為了明星，她們投資并支持建立了我們這個(gè)時(shí)代最重要的一些公司。

這四位阿爾法女孩分別是MJ·埃爾默爾，她是美國一家風(fēng)投公司最早的一批女性合伙人；馬格達萊納·耶希爾，持續創(chuàng )業(yè)家、早期電商大師，Salesforce的創(chuàng )始投資人；索尼婭·柏金斯，她的投資讓互聯(lián)網(wǎng)更安全、更快捷；賽瑞西亞·格武，她從風(fēng)投公司Accel Partners的基層做起，現在是Aspect Ventures的聯(lián)合創(chuàng )始人，也是非盈利組織All Raise的創(chuàng )始團隊成員。

我一直關(guān)注這些女性，看她們如何在工作、家庭、離婚、癌癥以及人生其他許許多多事情中披荊斬棘。她們遭遇過(guò)挫折和背叛，但卻找到了成功的方法，成為變革的代言人。

從阿爾法女孩的故事中，我們?yōu)槁殬I(yè)女性總結了五條建議：

1. 你的家人不是每時(shí)每刻都需要你。

馬格達萊納·耶希爾是Salesforce第一位來(lái)自公司外部的投資者及董事會(huì )成員，該公司在網(wǎng)絡(luò )泡沫破滅期間幾乎耗盡資金，馬格達萊納幫助拯救了這家公司。但是，當Salesforce2004年6月23日上市時(shí)，馬格達萊納卻沒(méi)有到場(chǎng)。

她兒子病了，所以她待在家里。后來(lái)她后悔那天把自己的需求放在了一邊。即使沒(méi)有她，兒子也會(huì )好起來(lái)；當時(shí)可以讓其他人幫忙。

Salesforce的創(chuàng )始人馬克·貝尼奧夫在紐交所敲鐘時(shí)，在那個(gè)歷史性時(shí)刻，她本應該站在他旁邊。她本應該在場(chǎng)，為這個(gè)在她的支持下煥發(fā)新生的公司慶祝。就像一個(gè)人出生一樣，一個(gè)公司的IPO只有一次。

馬格達萊納后來(lái)告訴自己：當時(shí)的決定大錯特錯。沒(méi)有一個(gè)心智正常的人會(huì )做出像她一樣的決定。

2. 幽默創(chuàng )造奇跡。

《阿爾法女孩》中的女主人翁用幽默來(lái)平衡男性的力量。MJ·埃爾默爾28歲時(shí)，已經(jīng)是硅谷IVP公司的合伙人了，有一次她需要解雇一位年齡比她大一倍的男性創(chuàng )始人。這位創(chuàng )業(yè)者的公司業(yè)績(jì)不佳，MJ還了解到他和手下一名員工有染。她召集了會(huì )議，細數了這位創(chuàng )業(yè)者身上種種根深蒂固的問(wèn)題，然后告訴他：“你被解雇了。”

他憤怒地看著(zhù)她，說(shuō)：“我不接受被一個(gè)女人解雇！”

MJ向右看看。又向左邊看看。之后看了看身后。然后她微笑著(zhù)說(shuō)：“好吧，我在這里看不到有其他人，你能看見(jiàn)嗎？你被解雇了。”

MJ用幽默緩和了當時(shí)可能升級的緊張局勢。她巧妙地開(kāi)除了這個(gè)男性創(chuàng )始人，給她的男同事留下了深刻的印象：無(wú)論如何，這都是一場(chǎng)女性的勝利。對于這些人來(lái)說(shuō)，MJ的決斷代表了所有女性在這種情況下的應對之策。

3.不要置身事外

社交在硅谷很重要，而即使在今天，硅谷92％的風(fēng)險投資合伙人都是男性。女性需要找到一種與人建立聯(lián)系和關(guān)系的方式。被人喜歡是一種財富。

索尼婭·柏金斯受邀去太陽(yáng)谷參加銀行界某次社交活動(dòng)時(shí)，她才二十來(lái)歲，剛被任命為門(mén)羅風(fēng)投（Menlo Ventures）的新合伙人，這場(chǎng)活動(dòng)是由蒙哥馬利證券公司（Montgomery Securities）及托馬斯·維塞爾合伙公司（Thomas Weisel Partners）的創(chuàng )始人托馬斯·維塞爾舉辦的。除了以妻子或女友等身份出席活動(dòng)的女眷外，索尼婭是少數幾個(gè)受到邀請的女性之一。

那天，她正在小屋里吃午餐時(shí)，維塞爾走到她身邊宣布：“索尼婭，我把你加進(jìn)去了——你要參加比賽。”當天下午要舉行一場(chǎng)高山滑雪比賽。

索尼婭之前的人生中一共只滑過(guò)十幾次雪，她很快就站到了陡峭冰冷的山坡上，感覺(jué)就像圣誕怪杰格林奇的狗麥克斯一樣，看著(zhù)白雪覆蓋的懸崖，內心十分肯定不會(huì )有什么好結果。

她的競爭對手包括前奧林匹克滑雪運動(dòng)員以及前海豹突擊隊員，維塞爾喜歡招募這一類(lèi)的人轉行當銀行家。輪到索尼婭時(shí)，她從山上滑下，速度不快卻專(zhuān)注而穩定。等她成功著(zhù)陸時(shí)，維塞爾給她豎了個(gè)大拇指。那天晚上吃飯時(shí)，索尼婭得到了餐廳里最令人垂涎的座位，這是每一個(gè)有上進(jìn)心的銀行家都希望得到的座位——挨著(zhù)維塞爾坐。

正如索尼婭所說(shuō)：“如果你不參加比賽，你永遠無(wú)法獲勝。”

4.弄清楚更衣室談話(huà)都說(shuō)了些什么

賽瑞西亞·格武早就明白，在男性主導的行業(yè)里，女性至少需要一個(gè)男性盟友和她通氣，看看其他男的都在說(shuō)些什么。

一天，賽瑞西亞正在她Accel Partners的辦公室里工作，風(fēng)投界同行吉姆·戈茨走了進(jìn)來(lái)，關(guān)上門(mén)，告訴她，硅谷里有人暗示賽瑞西亞的一些交易是靠調情或和別人上床拿到的。賽瑞西亞之前也聽(tīng)過(guò)這樣的謠言。

周?chē)际且靶牟娜?，所以總?huì )有各種各樣的流言蜚語(yǔ)。

她出去和創(chuàng )業(yè)者吃了頓飯，會(huì )有謠言出現。她去參加個(gè)會(huì )議，也能聽(tīng)到謠言。用她的話(huà)說(shuō)，哪怕她“懷著(zhù)孕步態(tài)蹣跚”，都有人造謠。她用一個(gè)詞來(lái)描寫(xiě)這種荒謬的謠言：殺人的（manslaying）。

她覺(jué)得，有些男性試圖貶低抹煞她的成就。

她已經(jīng)在高科技行業(yè)呆了很長(cháng)時(shí)間了，知道成功的女性擾亂了原有的男性統治。最后，賽瑞西亞意識到這種造謠的行為是那些男性的心理問(wèn)題。她不會(huì )讓那些沒(méi)有安全感的造謠者阻礙自己簽下大交易。她很高興有吉姆·戈茨這么一個(gè)人，能告訴她周?chē)l(fā)生的好人好事、壞人壞事和丑人丑事。

5.不要讓對方無(wú)法發(fā)揮潛能

世界各國的女性都承擔著(zhù)更多的煮飯、打掃衛生和照顧家人的工作。全職女性和她們同樣全職工作的配偶相比，做的家務(wù)更多。這背后原因有很多，女性有時(shí)會(huì )認為，把這些活干了比開(kāi)口請伴侶或配偶幫忙更容易，而給自己造成了損害。

MJ·埃爾默爾覺(jué)得她作為風(fēng)險投資者的工作得到了丈夫的支持，但卻沒(méi)有在家里得到支持。MJ的丈夫也是風(fēng)投工作者，但在家里，做晚飯、催孩子們洗澡、檢查作業(yè)、給孩子們讀睡前讀物的都是MJ。她的丈夫從沒(méi)提出過(guò)要幫忙做家務(wù)。但是MJ意識到了一個(gè)重要問(wèn)題：她也沒(méi)有開(kāi)口請他幫忙。也就是說(shuō)，她做的工作超出了預期，卻沒(méi)有讓丈夫充分發(fā)揮潛能。

MJ建議女性一開(kāi)始就要和伴侶談?wù)劶覄?wù)分工的問(wèn)題，談?wù)勛约旱钠谕拖敕ā?ldquo;不要成為殉道者。”她說(shuō)，“不要陷入假定的性別角色里。”

朱麗安·古特里是《阿爾法女孩：這些女性新秀在硅谷男性文化中做成了一生難求的好交易》一書(shū)的作者。

本文來(lái)源于財富中文網(wǎng)，作者：Julian Guthrie，譯者：Agatha