這家線(xiàn)下十元店準備上市了！

昨日，據彭博社透露，名創(chuàng )優(yōu)品在計劃IPO，或可籌資10億美元。該公司正在邀請銀行競攬該擬議交易中的業(yè)務(wù)。這宗IPO可能在香港或者美國進(jìn)行，不過(guò)時(shí)間未定。

報道稱(chēng)，知情人士表示，商討仍處于早期階段，包括融資規模在內的IPO細節可能會(huì )有變化。

對此，名創(chuàng )優(yōu)品方面回應稱(chēng)，2018年1月15日舉辦的名創(chuàng )優(yōu)品品牌戰略大會(huì )上已正式啟動(dòng)IPO項目及員工股權激勵項目。名創(chuàng )優(yōu)品當時(shí)表示，希望通過(guò)向社會(huì )公開(kāi)募股，增加名創(chuàng )優(yōu)品籌集資金的渠道，從而為名創(chuàng )優(yōu)品全球業(yè)務(wù)的擴張提供資本支持。

2013年成立以來(lái)，名創(chuàng )優(yōu)品以低成本、低毛利、低價(jià)格的策略主打低端生活百貨，并借助新零售概念快速擴張。根據公開(kāi)信息，名創(chuàng )優(yōu)品在全球86個(gè)國家和地區開(kāi)設了3600多家門(mén)店，營(yíng)收170億元，員工突破30000人。

這家Logo像優(yōu)衣庫、偷師無(wú)印良品的“十元店”，即將迎來(lái)自己的高光時(shí)刻。

名創(chuàng )優(yōu)品的爆紅邏輯

隨著(zhù)各大電商的快速擴張，在夾縫中生存的實(shí)體零售幾近蕭條。不過(guò)，以名創(chuàng )優(yōu)品為代表的“十元店”卻出人意料的逆勢生長(cháng)，6年間在全球86個(gè)國家和地區開(kāi)設了3600多家門(mén)店。

實(shí)際上，名創(chuàng )優(yōu)品之所以能夠爆紅，并非是其創(chuàng )始人葉國富編織的出口轉內銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)故事，即聯(lián)合日本設計師三宅順也在東京共同創(chuàng )辦的日本設計師品牌。

客觀(guān)來(lái)說(shuō)，名創(chuàng )優(yōu)品能夠做到低成本、低毛利、低價(jià)格，并實(shí)現不錯的顏值與效率，最核心的便是其供應鏈體系。

與嚴選的ODM模式相似，名創(chuàng )優(yōu)品也是找代工廠(chǎng)加工，比如做香水就是找香奈兒的代工工廠(chǎng)奇華頓，做眼線(xiàn)筆找的是迪奧的工廠(chǎng)瑩特麗。

另外，與傳統的十元店相比，名創(chuàng )優(yōu)品在店鋪裝修、貨品陳列等方面都模仿了無(wú)印良品，而在低價(jià)之外，龐大的SKU和快速的更新頻率也是名創(chuàng )優(yōu)品成功的重要原因。

而在選址方面，按照以往“十元店”的開(kāi)店邏輯，一般都會(huì )選擇人流量大的火車(chē)站、汽車(chē)站附近，或者消費能力較低的低端社區、學(xué)校周?chē)?。但名?chuàng )優(yōu)品則反其道而行之，代表品牌形象的大店往往選擇城市人流大的繁華地段，這些門(mén)店的價(jià)值既在于賺錢(qián)，又適合品牌營(yíng)銷(xiāo)；而在二三四線(xiàn)城市的商業(yè)綜合體，名創(chuàng )優(yōu)品優(yōu)惠選擇與屈臣氏這樣快消店做鄰居。

現在看來(lái)，名創(chuàng )優(yōu)品的策略很大程度上改善了大眾對“十元店”的印象，并在擁擠的消費升級賽道外，走了一條消費降級的實(shí)體連鎖之路。

名創(chuàng )優(yōu)品之后，“十元店”能崛起么？

不得不說(shuō)，名創(chuàng )優(yōu)品從出生到如今籌劃IPO，讓BAT重新看到了線(xiàn)下零售的價(jià)值，并為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)新范例。

2018年9月，名創(chuàng )優(yōu)品首次引入外部資本，獲得了高瓴資本和騰訊的10億元戰略投資。這些資金將幫助名創(chuàng )優(yōu)品加速智慧零售領(lǐng)域布局，以及海外市場(chǎng)的擴張。這家公司的中期戰略目標是：到2022年，在100個(gè)國家開(kāi)設1萬(wàn)家門(mén)店，其中包括7000家海外門(mén)店，年營(yíng)收達到人民幣1000億元。

?與名創(chuàng )優(yōu)品相似，NOME的風(fēng)格是濃濃的山寨北歐風(fēng)

實(shí)際上，除了名創(chuàng )優(yōu)品，包括三福時(shí)尚、NOME等新老品牌，都在廣闊的下沉市場(chǎng)，看到了商機。

但這并不意味著(zhù)，任何玩家都能夠在這條賽道上賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

首先，濃濃的山寨風(fēng)雖然是名創(chuàng )優(yōu)品們起家的根本，但門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題卻導致市場(chǎng)中出現了一大批良莠不齊的玩家，從長(cháng)遠看仍然無(wú)法改變“十元店”的刻板印象。

另外，龐大的SKU和快速的更新頻率既幫助名創(chuàng )優(yōu)品們快速的建立用戶(hù)認知，抖音等社交媒體也幫助其打造了不少爆款。也就是說(shuō)，名創(chuàng )優(yōu)品們是希望用復購率高、單價(jià)低的日常消費品來(lái)帶動(dòng)復購率低、單價(jià)高的耐用品銷(xiāo)售以達到“高頻帶低頻”的效果。

實(shí)事求是的講，用戶(hù)審美的快速變化對“十元店們”的供應鏈的反應能力要求很高，但其銷(xiāo)售的很多產(chǎn)品并非是剛需產(chǎn)品，所謂的爆款往往曇花一現，很難實(shí)現單品的長(cháng)期走紅。

加之托管加盟模式之下，品牌方對下沉市場(chǎng)的掌控力也會(huì )減弱。當新鮮感不再，如何繼續保持增長(cháng)力，對于習慣于薄利多銷(xiāo)的名創(chuàng )優(yōu)品們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的挑戰。

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