據說(shuō)在這小小的1.45平方公里的地上，誕生過(guò)至少50個(gè)億萬(wàn)富翁，其中包含騰訊、神州電腦等知名企業(yè)。最近，這里的中國人最?lèi)?ài)談?wù)摰脑?huà)題是拍出非洲黑人中意照片的傳音手機。

當年華強北山寨手機風(fēng)靡的背后，其實(shí)隱藏著(zhù)一條重要的基礎線(xiàn)索，那就是低成本的、全面的電子產(chǎn)業(yè)鏈，世界各地的創(chuàng )客因此資源蜂擁而至。

華強北折疊

一個(gè)新人很可能在深圳華強北地鐵站找不著(zhù)北。從地底下探出地面的口子有十多個(gè)，手機導航在這里丟了信號，你搞不清哪一個(gè)出口能正好抵達要去的那棟樓，只能先出了地鐵，再仰頭找樓標。

華強北很像一個(gè)現實(shí)版的折疊空間。迷宮一樣的地下是第一重空間，規劃者本欲把這里打造成連串休閑消費場(chǎng)所，奈何熙熙攘攘都是向上走的生意人，奔著(zhù)掙錢(qián)而來(lái)，少了花錢(qián)的心情。

群樓盤(pán)踞的地面第二重空間，便是為大眾所熟知的那個(gè)帶著(zhù)山寨標簽的華強北?？諝饫锍涑庵?zhù)電子產(chǎn)品的味道，人們在這里交易，從最熱門(mén)的手機、無(wú)人機、機器人，到叫不出名字的能組裝出前述產(chǎn)品的電子元件。

大街上隨處可見(jiàn)的是拉著(zhù)拖車(chē)穿梭的年輕人，也有各種膚色的老外，你能瞥見(jiàn)銀行取款機前幾個(gè)國際友人掀開(kāi)隱藏在外衣下的腰包換幣。

過(guò)了做買(mǎi)賣(mài)的樓層，電梯再往上是另一群人的活動(dòng)地帶，需要費一點(diǎn)勁才能找到入口——這鬧市中隱匿的第三重空間，國際創(chuàng )客所在地。

2013年華強北開(kāi)始封路修地鐵，4年之后地鐵通了，人流卻少了，主因是線(xiàn)上電商沖擊。2018年，福田區政府發(fā)布《華強上步片區產(chǎn)業(yè)空間共給側改革專(zhuān)項政策》，表示要通過(guò)政府扶持降低空間成本，將華強上步片區打造成國際一流的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)街區。

于是許多打著(zhù)智能科技標簽的創(chuàng )客空間先后冒出。閑置的樓層被裝修成聯(lián)合辦公的風(fēng)格，成了一些創(chuàng )業(yè)者的孵化空間。

聚集在各色孵化器有一群老外創(chuàng )客。他們從世界各地飛過(guò)來(lái)，通常在孵化空間里悶頭待上幾個(gè)月或者一年的時(shí)間，研發(fā)最新的智能硬件產(chǎn)品，完成組裝開(kāi)發(fā)測試從0到1的過(guò)程。他們來(lái)自日本、美國、德國、法國、澳大利亞等不同的國家，盤(pán)踞在深圳華強北有一個(gè)相同的原因：獲取低成本高效率的供應鏈資源。

極低的試錯成本

一個(gè)英文名Black的德國創(chuàng )客在華強北研發(fā)出一款折疊屏。不一樣的地方在于，華為小米采用的折疊屏是一個(gè)屏幕可彎曲，但Black的產(chǎn)品是N個(gè)屏幕可串聯(lián)。

Black在華強北的賽格眾創(chuàng )空間租了兩個(gè)位子。他辦公桌上高高架著(zhù)一排黑色的薄平板，他管這些叫Lapscreem(可移動(dòng)屏幕)。有人去參觀(guān)，他會(huì )熱情地演示Lapscreem的無(wú)線(xiàn)智能分屏效果，并翻出一張看起來(lái)有些舊的中國商標注冊證書(shū)，以說(shuō)明其品牌可能有的價(jià)值。

記者接過(guò)Black的袖珍名片，上書(shū)三行字“1981 Laptop;2007 Smart mobile; 2017 Lapscreem”，意指后者將引領(lǐng)移動(dòng)辦公領(lǐng)域的第三次革命。

目前，Lapscreem產(chǎn)品研發(fā)到了第二代，Black也已經(jīng)在中國待了九個(gè)年頭。

早些時(shí)候，Black曾當過(guò)漁夫、攝影師，靠賣(mài)機車(chē)服賺到第一桶金，這些事發(fā)生在柏林墻被拆之前的東德。東西德統一之后，他創(chuàng )辦了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告設計公司。

邦哥詢(xún)問(wèn)Black為什么職業(yè)跨度這么大，他將德國的教育體系做了分享。在德國，學(xué)生在初中畢業(yè)后可以選擇職業(yè)技術(shù)學(xué)?；蛘吒咧芯妥x，這兩類(lèi)學(xué)生畢業(yè)之后都可以直接考大學(xué)，這套教育系統某種程度上培養出兼具動(dòng)手能力和鉆研精神的人。

2011年，Black去香港參加一個(gè)全球資源峰會(huì )，在那他接到一個(gè)中國老板的邀請，請他到深圳參觀(guān)工廠(chǎng)。

工廠(chǎng)兩個(gè)字讓Black很興奮。在德國開(kāi)個(gè)公司非常簡(jiǎn)單，但是據Black說(shuō)想要參觀(guān)工廠(chǎng)卻是很難(經(jīng)邦哥向留學(xué)德國的朋友求證，這種現象僅存在于經(jīng)濟相對落后的東德)。這個(gè)中國老板請他參觀(guān)，還包酒店包交通，這讓人有點(diǎn)不可思議。那時(shí)Black正在醞釀移動(dòng)辦公產(chǎn)品，不愿意錯過(guò)這么好的資源，便改變了回德國的路線(xiàn)。

Black先是被安置在福田口岸，他用舒服、有趣形容初到深圳的感受。

“我能在這里買(mǎi)到所有需要的東西。當我需要工廠(chǎng)資源，很偶然就遇到了可以做電子屏幕的公司，于是我就在那個(gè)工廠(chǎng)打造Lapscreen產(chǎn)品模型。很快，我就認識了許多工廠(chǎng)，做鍵盤(pán)的，做其他的配件的。我跟他們合作研發(fā)新的產(chǎn)品。”他說(shuō)，“華強北這是深圳最好的地方，我有一個(gè)想法，在賽格大廈的10層樓里都能夠實(shí)現，只需要乘電梯上下樓，就能買(mǎi)到任何需要的材料。”

Black要做的多屏折疊可移動(dòng)辦公看起來(lái)不算復雜，自己有做設計的背景，只要找到相關(guān)配件，連接起來(lái)就可以。一開(kāi)始，Black只是采購元件在公寓里自己組裝，埋頭苦干了幾年才意識到需要改進(jìn)方法，于是聯(lián)系不同的供應商，尋找定制化的PCB板、電源、線(xiàn)路。

在Black看來(lái)，中國的制造業(yè)是“copy logic”，在一些人眼里，只需要復制得“更加便宜”，就能夠賺錢(qián)。但這不是copy的真諦。弄明白為什么要copy，追求更好的copy，才是可能模仿得成功。中國強大的供應鏈體系，使得更低的成本成為可能。

中國對Black來(lái)說(shuō)是一個(gè)更開(kāi)放的系統，產(chǎn)品豐富度是德國的幾百倍，同時(shí)成本不到十分之一。“就算我犯了錯，出去再買(mǎi)一個(gè)新的就好了。”

長(cháng)達8年的研發(fā)，Black有沒(méi)有算過(guò)一筆賬，究竟花了多少成本?他回答，第2代產(chǎn)品的硬件成本大約在10,000美元，其他更多是時(shí)間的投入。

“沒(méi)有投資人會(huì )愿意讓我花7年的時(shí)間去實(shí)踐一個(gè)想法。我給你投了錢(qián)，你必須要回報，但現在你還在改，明明可以上市了?？扇绻@樣的話(huà)，我的Lapsreen只能是一個(gè)普通的產(chǎn)品，不會(huì )變的特殊。”在精益求精這一點(diǎn)上，德國人似乎有自己的執念。

Black認為當自己的產(chǎn)品能夠賣(mài)到100美元的價(jià)格，普通人都可以使用，那就算成功了。他說(shuō)，這是我給這個(gè)世界的禮物。

他希望人們不要以金錢(qián)作為衡量成功的價(jià)值標準。比如一個(gè)人做了破壞環(huán)境的事情，但是很有錢(qián)，旁人還很佩服他，不應該這樣。一個(gè)人很聰明，不想開(kāi)工廠(chǎng)，想當農民，旁人就說(shuō)他是一個(gè)Loser，不應該這樣。他說(shuō)，“我不在乎錢(qián)。這是人怎樣找到自己，成為自己。”

中國生產(chǎn)，美國融資，澳洲銷(xiāo)售

每天早上9點(diǎn)半，Mohammad會(huì )準時(shí)從公寓出發(fā)，由華強電子世界2號樓的一處偏門(mén)乘電梯到8樓的空間開(kāi)始一天的工作，一直待到晚上10點(diǎn)，他都幾乎不用走出辦公室的門(mén)。這里該有的都有了，也不用出去覓食，外賣(mài)點(diǎn)咖啡送到手的時(shí)候還是熱的，這在澳大利亞是不可思議的事情。

半年前，Mohammad團隊經(jīng)過(guò)重重選拔，拿到了國際風(fēng)投機構HAX的種子輪投資。HAX主投智能硬件方向，他們在世界各地舉辦創(chuàng )業(yè)比賽，篩選項目，入圍者除了可以拿到融資，還可以免費入駐在美國舊金山和中國深圳的孵化空間。深圳有硬件研發(fā)的地緣優(yōu)勢，投資人建議，Mohammad帶研發(fā)團隊過(guò)來(lái)。

Mohammad是Thingc Robots的CTO，他負責一款有機農用機器人設備的產(chǎn)品軟件開(kāi)發(fā)，另一個(gè)合伙人正好是學(xué)硬件的，二人興趣一致，技術(shù)互補，便著(zhù)手創(chuàng )業(yè)的事情。

Thingc Robots公司總部設在澳大利亞。Mohammad認為，澳洲的創(chuàng )業(yè)環(huán)境沒(méi)有中國好，比德國、加拿大、美國也都要差。澳洲政府對創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有太多的支持，就算有政府基金，也不會(huì )給錢(qián)補貼創(chuàng )業(yè)，寧愿投資到改善人們的生活環(huán)境上。澳大利亞的年輕人大多不是很熱衷創(chuàng )辦公司，不像美國人那樣喜歡冒險，沒(méi)有改變世界的夢(mèng)想，大部分人就是找份工作過(guò)活。

盡管來(lái)深圳之前Mohammad在網(wǎng)上看了一些視頻，但落地那天還是把他驚到了。從機場(chǎng)打車(chē)到華強北，路上跑著(zhù)許多綠牌子的新能源電動(dòng)車(chē)，連出租車(chē)全都是電動(dòng)的。

“我們談?wù)摿诉@么多年電動(dòng)車(chē)，特斯拉價(jià)格那么高，結果深圳滿(mǎn)大街都是。” Mohammad認為這是一個(gè)很大的技術(shù)進(jìn)步，讓電動(dòng)車(chē)變得這么普及很厲害。就連日常生活的移動(dòng)支付和服務(wù)也讓他印象深刻，直呼“amazing”。

澳大利亞國土面積大，人口沒(méi)這么集中，感受不到太多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利。Mohammad覺(jué)得深圳的經(jīng)濟發(fā)展水平至少領(lǐng)先了墨爾本10年。

待了幾個(gè)月之后，Mohammad對深圳的供應鏈價(jià)值有了更深的體會(huì )。造一輛農業(yè)機器人拖拉機，需要發(fā)動(dòng)機、引擎等諸多配件，澳大利亞這些東西的采購成本比深圳要貴很多。這些配件的源頭供應商都在中國，抵達澳大利亞需要付出運費、關(guān)稅、還有時(shí)間，更不要說(shuō)容易出現丟失和尺寸不匹配的諸多風(fēng)險。

“來(lái)到中國之后，我們的研發(fā)變得超級快，需要的元件都能直接采購，找工廠(chǎng)打模型，價(jià)格便宜不用說(shuō)，時(shí)間超快。”

有意思的是，身處華強北，Mohammad采購組裝元件卻是在淘寶上，一般情況下，這個(gè)技術(shù)宅“不需要出門(mén)，不需要下樓”。因為語(yǔ)言不通，偶爾需要下樓買(mǎi)配件，他會(huì )先在網(wǎng)上找圖，拿著(zhù)圖再去市場(chǎng)里問(wèn)。

Mohammad帶我參觀(guān)了一圈他所在的孵化空間HAX?？臻g分兩層，樓上一層供電腦辦公及會(huì )議，樓下全是各種硬件模型制作車(chē)間，堆放著(zhù)各種各樣的材料工具，墻上張貼著(zhù)禁止拍照的警告，每個(gè)玻璃房間都有創(chuàng )客團隊在進(jìn)行產(chǎn)品組裝測試，有另一隊外國創(chuàng )客正在檢測自動(dòng)熨衣架的效果。

Mohammad團隊正在組裝的機器人農用車(chē)被安置在角落一個(gè)車(chē)位大小的空間，遙控它開(kāi)到田野里，能夠自動(dòng)完成除草、翻土、播種、施肥的全套作業(yè)。依他規劃，年底產(chǎn)品打磨成型，之后去美國融資，在中國找工廠(chǎng)量產(chǎn)，再往澳洲市場(chǎng)銷(xiāo)售。

資本接壤

事實(shí)上，華強北的國際創(chuàng )客們，在中國獲取的也已不僅限于供應鏈資源，漸漸延伸到了資本與市場(chǎng)的對接。

相應的孵化平臺會(huì )為這些國際創(chuàng )客舉辦主題活動(dòng)進(jìn)行投資人的對接。Black所在的賽格眾創(chuàng )空間依托產(chǎn)業(yè)資源背景，會(huì )為其入駐創(chuàng )客提供工廠(chǎng)資源與市場(chǎng)合作資源。上文Mohammad所在的孵化器HAX還提供系列融資服務(wù)。當問(wèn)及Mohammad是否會(huì )接受中國風(fēng)投的投資，他表示很樂(lè )意，且已經(jīng)在認識一些人。

澳銀資本熊鋼自20年多前便駐扎在深圳，在他看來(lái)，在深圳，制造業(yè)的升級就是一個(gè)自發(fā)的、無(wú)縫的轉移過(guò)程。比如大疆原來(lái)做航模出身，之后開(kāi)始做無(wú)人機，就是因為有制造業(yè)創(chuàng )新化的深厚基礎。

熊鋼曾經(jīng)有個(gè)在深圳創(chuàng )業(yè)的外國友人要做一個(gè)機器人擺動(dòng)的搖臂，從軟件編程到硬件加工制造，做好全套樣品，一個(gè)星期就送達了。“在世界上的其他城市可找不到這樣的速度。”

為了打撈優(yōu)質(zhì)的智能硬件項目，英諾天使基金創(chuàng )始人李竹自己很早就布局華南，在深圳設立了分部。梅花創(chuàng )投吳世春也表示自己未來(lái)的重心將放在深圳硬科技的創(chuàng )新。

跨國基金合作也在這里產(chǎn)生。位于華強北的“智方舟·國際智能硬件創(chuàng )新中心”與俄羅斯著(zhù)名的達文西基金達成合作，設立中俄創(chuàng )新基金，投資智慧城市、人工智能、機器人、芯片、物聯(lián)網(wǎng)等方向，將俄羅斯優(yōu)質(zhì)項目引入中方的智能硬件產(chǎn)業(yè)集群。

近年來(lái)VC掀起出?？癯?，試圖以中國互聯(lián)網(wǎng)模式網(wǎng)羅東南亞、印度、乃至非洲市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，對于來(lái)到家門(mén)口的智能產(chǎn)品創(chuàng )新，香港澳門(mén)等地的投資機構也在悄然涉入。香港投資人所倚重的，是這些科技產(chǎn)品未來(lái)走向全球貿易市場(chǎng)的無(wú)限可能。

本文來(lái)源：創(chuàng )業(yè)邦