沈怡遇到了難題。今年11月，3GPP(第三代合作伙伴計劃)最新一次會(huì )議將在美國舉行，作為華為3GPP會(huì )議團隊一員，她的簽證卻遲遲辦不下來(lái)。這在過(guò)去是沒(méi)有遇到過(guò)的情況，過(guò)去每年沈怡與團隊會(huì )參加6次3GPP會(huì )議，見(jiàn)證過(guò)第一版5G標準發(fā)布的歷史時(shí)刻。

團隊里出現了一種猜測，帶有華為標簽的申請人會(huì )折戟在簽證一關(guān)。畢竟，5G技術(shù)被視為可以顛覆產(chǎn)業(yè)、帶來(lái)變革的科技，大國和科技巨頭在5G賽道競爭，華為已在5G商用上形成領(lǐng)先優(yōu)勢。沈怡原本以為，只有在終端業(yè)務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域，才會(huì )感受到美國禁令的影響。

現在看起來(lái)，華為面對的危機可能遠超過(guò)了大家的想象，甚至包括華為自己人在內。如果要為這場(chǎng)危機尋找一個(gè)起點(diǎn)，大約100天前的5月16日是恰當的，那天，美國將華為列入了“實(shí)體清單”。

自此，陰云籠罩著(zhù)華為，因為按照禁令，美國企業(yè)將被禁止向華為及其關(guān)聯(lián)的68家企業(yè)出售零部件，而作為一家全球化的通訊企業(yè)，華為以往的很多關(guān)鍵零部件及手機操作系統均來(lái)源于美國，例如部分芯片，安卓系統等。

盡管美國一次又一次地將禁令延期90天，但在這場(chǎng)國與國之間的貿易摩擦中，美國總統特朗普仿佛“迪奧尼修斯”附體，不時(shí)向一家企業(yè)發(fā)出死亡威脅。

不，華為不是達摩克利斯，它不容忍有一把劍高懸于頭頂。8月19日，華為創(chuàng )始人任正非在簽發(fā)的總裁電郵里明確，華為進(jìn)入了戰爭狀態(tài)，盡管當天美國宣布將針對華為的禁令再次延期了90天。任正非顯然比很多員工更加理智，免除了一切天真的想法，電郵里說(shuō)：“公司處在危亡關(guān)頭”。

“每個(gè)職能部門(mén)、每個(gè)代表處都要想一想，如果你認為自己不適合這個(gè)崗位，可以下崗讓道，讓我們的‘坦克’開(kāi)上戰場(chǎng);如果你想上戰場(chǎng)，可以拿根繩子綁在‘坦克’上拖著(zhù)走，每個(gè)人都要有這樣的決心!”任正非寫(xiě)道。

任正非自認擅長(cháng)妥協(xié)，不善斗爭。不過(guò)，與任正非打過(guò)交道的人評價(jià)他：意志極為堅定，身段極為柔軟，手段極為狠辣。

正如你在過(guò)去100天里看到的那樣，華為在主動(dòng)出擊。

一方面，任正非開(kāi)始密集接受?chē)鴥韧饷襟w的采訪(fǎng)，盡管這給他帶來(lái)了不小的困擾，就連坐下來(lái)喝杯咖啡，旁邊都會(huì )有很多人過(guò)來(lái)拍照。“太不自由了。”任正非說(shuō)。但不管情不情愿，任正非都得出來(lái)面對公眾。“(華為)公共關(guān)系部逼著(zhù)我要出來(lái)講話(huà)，他們說(shuō)‘因為你講話(huà)，收視率高，所以你要講，他們講沒(méi)有你收視率高’。”

今年2月，任正非在BBC的專(zhuān)訪(fǎng)中稱(chēng)，華為堅持“以客戶(hù)為中心”，他直言：“如果客戶(hù)選擇我們，我們就很好為客戶(hù)服務(wù);如果客戶(hù)不選擇我們，我們可以不為這些客戶(hù)提供服務(wù)。”6月17日，任正非在接受《福布斯》和《連線(xiàn)》記者采訪(fǎng)時(shí)預測，華為將在預期的增長(cháng)目標上減產(chǎn)300億美元。

另一方面，那些過(guò)去很多年里深藏在“保險柜”里的備胎，也都在一一轉正。

8月9日，華為的鴻蒙操作系統正式發(fā)布。“鴻蒙”取自《山海經(jīng)》，有開(kāi)天辟地之意，它誕生之前，這個(gè)世界的操作系統只有蘋(píng)果和安卓?jì)煞N，都來(lái)自美國。但中美貿易戰讓未來(lái)多了一種可能性，即郭臺銘所說(shuō)的 “one world, two systems”(一個(gè)世界，兩套系統)，“我們一定要做好準備，把另外一個(gè)system做得更好。”華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東說(shuō)。

當然，無(wú)論是技術(shù)還是產(chǎn)品上的突圍，對于華為的這場(chǎng)戰爭來(lái)說(shuō)，都還只是一城一池的收復。未來(lái)，華為需要在實(shí)體清單下長(cháng)期生活，并且掌握全部的生活能力。

8月15日，任正非再次接受英國媒體采訪(fǎng)，他將華為形容為一架“爛飛機”，機身的補洞需要兩三年，重新恢復振興則需要3~5年。

受“實(shí)體清單”事件影響，華為的一些供應商透露，很多訂單遭到波及被砍。華為公司董事長(cháng)梁華回應《中國企業(yè)家》，“實(shí)體清單的出現，可能給我們的結構性供應商等帶來(lái)了一些影響，我們是長(cháng)期合作，面向未來(lái)，也會(huì )解決問(wèn)題。我們未來(lái)的發(fā)展機會(huì )還是很多的。”

今年4月，余承東曾定下全年目標：華為單品牌實(shí)現全球第一，榮耀實(shí)現全球前四、中國前二。而隨著(zhù)5月美國禁止令一出，受影響最大的便是華為的手機終端業(yè)務(wù)。

得益于中國區的表現，研究機構Strategy Analytics的數據顯示，2019年第二季度，華為憑借17%的份額超越蘋(píng)果的11%位列全球智能手機市場(chǎng)第二。但與位列首位的三星相比，其市場(chǎng)占有率亦存在不少差距。三星當季市場(chǎng)占有率為22%。

禁令一旦執行，華為手機搭載的安卓系統將無(wú)法實(shí)現更新，即使有華為自研的鴻蒙系統，但依賴(lài)安卓系統生態(tài)服務(wù)的海外用戶(hù)，恐怕不得不放棄華為，這令華為海外市場(chǎng)大幅縮水。

“手機終端業(yè)務(wù)預計減少100億美元。”8月23日，徐直軍在昇騰910的發(fā)布會(huì )上表示，此前任正非預測的減產(chǎn)數字比較悲觀(guān)，實(shí)際情況比當時(shí)好很多，具體數字還是要看明年3月的財報。

這一場(chǎng)漫長(cháng)的自救還在繼續。在華為的研發(fā)基地、生產(chǎn)線(xiàn)、實(shí)驗室等場(chǎng)合，都能看到一副千瘡百孔的伊爾2飛機照片，在二戰中被打得像篩子一樣，卻依然堅持飛行，最終安全返回。

外界在等待，華為這架彈痕累累的中國戰機，何時(shí)補完漏洞、完成自救并成功返航。

《山海經(jīng)》“大軍”

美國的技術(shù)封鎖，讓華為籌劃已久的“備胎計劃”提前面世。

5月17日凌晨，華為海思總裁何庭波發(fā)布內部信稱(chēng)，這是一個(gè)“至暗時(shí)刻”，華為早就預計有一天美國的先進(jìn)芯片和技術(shù)會(huì )不可獲得，為這個(gè)可能永遠不會(huì )發(fā)生的假設，海思人走上悲壯的長(cháng)征，為公司的生存打造“備胎”。

“我們曾經(jīng)打造的備胎，一夜之間全部轉‘正’!多年心血，在一夜之間兌現為公司對于客戶(hù)持續服務(wù)的承諾……挽狂瀾于既倒。”何庭波寫(xiě)道。

海思半導體是華為旗下的全資子公司。7月11日，海思半導體的注冊資本從6億元提高到20億元。

一名華為內部人士曾向《中國企業(yè)家》透露，每年2月到3月，華為會(huì )在內部定下一個(gè)全年目標，近年華為的運營(yíng)商業(yè)務(wù)和政府業(yè)務(wù)在萎縮，所以，華為在2018年定下的目標在云服務(wù)業(yè)務(wù)上。美國的阻擾讓華為的設備、芯片采購碰了壁，反而加速了華為在自研芯片、框架上的進(jìn)展。

市場(chǎng)研究公司Gartner發(fā)布的報告顯示，華為是2017年全球第五大半導體芯片買(mǎi)家，采購總額約140億美元，采購對象多為美國公司，如高通、英特爾、博通和賽靈思等。

2018年10月，華為發(fā)布自研的AI芯片昇騰910和昇騰310。彼時(shí)，華為仍需大量進(jìn)口芯片。一個(gè)月后，美國商務(wù)部工業(yè)安全局(BIS)出臺一份產(chǎn)品和技術(shù)的管制框架，涉及AI技術(shù)、AI芯片、機器人、量子計算等14項核心前沿技術(shù)。2018年12月，孟晚舟在加拿大被捕。

自此，《山海經(jīng)》“大軍”開(kāi)始陸續亮相。

1月7日，華為在深圳發(fā)布服務(wù)器芯片鯤鵬920，以及搭載鯤鵬芯片的泰山服務(wù)器;1月24日，華為在北京發(fā)布全球首款5G基站核心芯片天罡，和5G商用芯片巴龍5000;7月底，余承東公布智慧屏戰略時(shí)透露，華為智慧屏將搭載麒麟AI芯片、凌霄Wi-Fi芯片以及鴻鵠顯示芯片;8月23日，華為在深圳總部發(fā)布AI處理器“昇騰910”和全場(chǎng)景AI計算框架MindSpore。

不過(guò)，一系列自研產(chǎn)品的背后，依然由國際公司的核心技術(shù)支撐，這些“卡脖子”技術(shù)一旦被禁，“備胎”能否撐住?

今年6月，多家媒體報道，全球三大EDA(電子設計自動(dòng)化)公司Synopsys、Cadence、Mentor宣布停止與華為合作，這一消息在8月得到華為證實(shí)。

EDA公司提供芯片設計工具，在半導體產(chǎn)業(yè)中處于高度壟斷狀態(tài)，三大EDA公司占據了90%以上的市場(chǎng)。一條半導體產(chǎn)業(yè)鏈，大致路徑是原材料和設備(晶圓廠(chǎng))——設計(Fabless)——加工制造(Foundry)，EDA作用于晶圓廠(chǎng)與設計溝通的環(huán)節，它像一個(gè)翻譯工具，讓雙方獲取互相理解的信息。

華為的態(tài)度是“天下也不是只有他們”。

華為輪值董事長(cháng)徐直軍對媒體表示：“歷史上，即使沒(méi)有工具，也可以生產(chǎn)出芯片，當然對我們有挑戰，效率不會(huì )那么高了，也不會(huì )那么輕松了。英特爾上個(gè)世紀70年代就生產(chǎn)CPU了，這些(EDA)公司都還沒(méi)有成立。”

業(yè)內曾經(jīng)有傳言，華為海思在2012年開(kāi)始研發(fā)EDA軟件，但未得證實(shí)。不過(guò)，一名芯片從業(yè)人士向《中國企業(yè)家》分析，國產(chǎn)EDA研發(fā)積淀不足，在業(yè)內存在感極低，在一個(gè)高度壟斷、技術(shù)壁壘較高的領(lǐng)域實(shí)現突破，華為需要技術(shù)和時(shí)間，但真的很難。

不僅如此，在芯片設計上，華為也依然存在隱憂(yōu)。

華為與半導體IP供應商ARM保持著(zhù)高度合作，ARM在中國也設有子公司。從華為最初的麒麟芯片系列，到最新的昇騰910，這些芯片都基于A(yíng)RM框架。ARM宣布斷供后，華為表示已經(jīng)獲得了其V8架構的永久授權，對芯片設計不會(huì )有影響。

外界期待已久的鴻蒙OS，被視為安卓備胎。今年8月，鴻蒙OS首次應用在了IoT產(chǎn)品榮耀智慧屏上。華為一再強調，鴻蒙OS是用于物聯(lián)網(wǎng)的操作系統，如果需要，隨時(shí)可以應用在手機上。

鴻蒙OS能不能解開(kāi)安卓系統的桎梏?悲觀(guān)與樂(lè )觀(guān)的預測不相上下。

任正非稱(chēng)，華為從7年前開(kāi)始開(kāi)發(fā)設計鴻蒙系統，它最初是為了解決物聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題、人工智能對社會(huì )的貢獻問(wèn)題而設計的，最大特點(diǎn)是低時(shí)延。

“我們還是等待看美國政府是不是給Google支持，讓Google更多為人類(lèi)服務(wù)。我們不希望世界出現第三種平臺，因為本來(lái)軟件系統是由蘋(píng)果和Google瓜分全世界，如果美國封鎖不讓Google提供安卓系統，世界會(huì )出現第三種系統。增加了一個(gè)小兄弟，對美國稱(chēng)霸世界是不利的。”

但是，鴻蒙OS長(cháng)久發(fā)展的關(guān)鍵，在于建立一個(gè)開(kāi)發(fā)者生態(tài)，這非一日之功。任正非曾在今年6月的采訪(fǎng)中預計，華為建立一個(gè)良好的生態(tài)，恐怕還需兩三年的時(shí)間。

一名資深供應鏈人士告訴《中國企業(yè)家》，谷歌的成功在于全球開(kāi)發(fā)者對它的信任，大家認可谷歌的成功，并跟隨它。谷歌在創(chuàng )新技術(shù)上的開(kāi)源，也贏(yíng)得了大量人心。華為有足夠的技術(shù)積累和國內人氣，但是在全球開(kāi)發(fā)者中獲得匹敵谷歌的號召力，還需要耐心走一段路。

5G的機遇和博弈

3GPP是一個(gè)國際性標準組織平臺，它通過(guò)成員提案、協(xié)作形成技術(shù)標準。它的會(huì )員分組織伙伴、市場(chǎng)代表伙伴和個(gè)體會(huì )員3類(lèi)，組織伙伴中有CCSA(中國通信標準化協(xié)會(huì ))，華為則以個(gè)體會(huì )員身份參與其中。

2018年6月，3GPP完成了5G發(fā)展的第一步Release15凍結，即全功能標準化工作，5G進(jìn)入大規模商業(yè)部署。如今，Release 16的標準化工作正在進(jìn)行中。

沈怡告訴《中國企業(yè)家》，鑒于簽證時(shí)效性，團隊成員分了幾個(gè)時(shí)間段申請簽證，2018年底的會(huì )議也在美國舉辦，不少同事在那時(shí)辦理了簽證，所以上半年即便多次赴美，他們也沒(méi)更新簽證。下半年簽證到期后，團隊新申請赴美簽證，卻還有一些簽證遲遲沒(méi)下來(lái)。沈怡有些擔心，簽證問(wèn)題減少參會(huì )人數，對會(huì )議工作的推進(jìn)有一定影響。

圍繞5G商用，中美乃至全球，都在形成一個(gè)新的博弈場(chǎng)。而華為在5G上的領(lǐng)跑，為其添了幾分籌碼。

繼法國、德國政府表示不會(huì )封殺華為后，輿論看向英國。8月15日，任正非接受英國天空新聞臺專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，相信英國能夠抵擋得住來(lái)自美國的壓力。

今年8月，任正非向外媒解讀，華為大多數先進(jìn)設備已經(jīng)在換美國零部件，設備效率甚至提升了30%。目前，華為每月生產(chǎn)5000個(gè)基站，8、9月是批量生產(chǎn)的磨合期，磨合期一過(guò)，今年的5G基站產(chǎn)量可以提升到60萬(wàn)個(gè)，明年至少可以達到150萬(wàn)個(gè)。

在手機終端市場(chǎng)，5G手機推新潮已經(jīng)開(kāi)始。

8月22日，vivo發(fā)布旗下首款5G手機iQOO Pro，起售價(jià)拉低到3798元，低于目前推出的所有5G手機，這也給后面推出5G手機的小米等企業(yè)帶來(lái)不少定價(jià)壓力。華為與中興是較早發(fā)布5G手機的廠(chǎng)商，華為的Mate 20X(5G)售價(jià)6199元，中興天機Axon10 Pro 5G售價(jià)4999元起。

《中國企業(yè)家》了解到，國內運營(yíng)商對外發(fā)出的5G測試機一般是中興和華為手機，運營(yíng)商員工使用最久的測試機是中興天機，提早測試使用會(huì )幫助廠(chǎng)商更深刻地理解產(chǎn)品。

快人一步，先發(fā)制人。5G換機潮背后，是手機品牌的又一次洗牌，存活的幾大廠(chǎng)商將展開(kāi)一場(chǎng)你進(jìn)我退的拼殺。

研究創(chuàng )新數據中心監測數據顯示，今年7月，中國手機新增設備數3067萬(wàn)臺，同比大幅下滑25%。排名前五的手機廠(chǎng)商合計增量市場(chǎng)份額高達98%，華為銷(xiāo)量逆勢上升，增量份額接近35%。同時(shí)上升的還有OPPO和vivo。

處于風(fēng)口浪尖的華為，獲得了市場(chǎng)的聲援。不過(guò)，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東否認了“民族牌”、“愛(ài)國牌”決定性，他回應《中國企業(yè)家》，“只愛(ài)國，大家不會(huì )買(mǎi)賬的，大家在掏錢(qián)的時(shí)候，關(guān)注的還是產(chǎn)品本身好不好，這才是核心。”

“華為把芯片、操作系統、數據庫搞定了，這是基石，有非常重大意義?？萍家欢ㄒ粤⒆詮?。”余承東說(shuō)。

8月9日，正逢50歲生日的余承東，在媒體會(huì )上感性地說(shuō)，年過(guò)半百，入職華為27年的他有時(shí)候會(huì )考慮什么時(shí)候退休，鑒于當前的中美關(guān)系，余承東突然振奮：“我們還有得干。”

狼群活血

“華為太大了，我都是從新聞中看(華為被列入實(shí)體清單)的消息。”難得一天沒(méi)有加班，何敘結束工作回到公司附近的家。

何敘大學(xué)畢業(yè)便進(jìn)入了華為，這是他在華為的第7個(gè)年頭。“實(shí)體清單”事件剛發(fā)生時(shí)，何敘和同事還有點(diǎn)緊張，但隨后他和身邊的同事日常工作變動(dòng)不大，便放下心來(lái)。對于華為能不能扛下去，他們都很樂(lè )觀(guān)。

只不過(guò)，從5月開(kāi)始，何敘和同事們開(kāi)始了“暗無(wú)天日”的加班，提前備貨以防斷供影響產(chǎn)品節奏，研發(fā)和生產(chǎn)也在加快，讓產(chǎn)品盡快上市銷(xiāo)售。

在華為一向“惶者生存”氛圍下，所謂的“備胎計劃”很早就開(kāi)始進(jìn)行謀劃，中興事件發(fā)生后，華為未雨綢繆開(kāi)始大量備貨。

7月之后，何敘的工作恢復了以往的節奏，同事們一如既往地按部就班，大家下班時(shí)在手機上刷刷新聞，看看任總又講了什么。

“在一個(gè)強有力的管理框架下，個(gè)人的影響微不足道。”何敘告訴《中國企業(yè)家》，華為分工很細，每個(gè)人負責的工作領(lǐng)域很窄，不需要你什么都懂，但需要你在自己的領(lǐng)域是絕對的專(zhuān)家。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的“996”，在華為卻是“865”。華為員工會(huì )告訴你“狼性靠自覺(jué)”，而不是強制。

的確，沒(méi)有幾個(gè)華為人會(huì )認為自己能在一個(gè)崗位上安安穩穩地做下去。在華為看來(lái)，輪崗能避免團隊變得惰性和腐敗，一個(gè)人領(lǐng)導同樣的團隊過(guò)久，會(huì )變成一個(gè)可以和組織較勁的人，華為不需要這樣的人。

熱血抗造的年輕人，永遠是華為激發(fā)團隊鯰魚(yú)效應的“活血”。在任正非最新的電郵里，團隊分作主戰隊伍和支援保障隊伍，他鼓勵年輕人踴躍立功，才能有機會(huì )在20、30歲當上“將軍”。

一代人終將老去，但總有人正年輕。

高薪背后是輪崗、外派和末位淘汰等變動(dòng)，也有45歲退休的擔憂(yōu)。不過(guò)，《中國企業(yè)家》從一些離職員工處了解到，很少有人離職時(shí)撕破臉，大部分華為人離開(kāi)后依然關(guān)注老東家。實(shí)體清單事件之后，不少曾經(jīng)的華為人還在華為打氣。

有趣的是，華為離職員工會(huì )有意識避免去華為的競爭公司，創(chuàng )業(yè)時(shí)往往也會(huì )開(kāi)辟新領(lǐng)域。

師從IBM的華為，在規范化管理上做到了極致。華為規定，員工在執行任務(wù)中，工作匯報要包含三個(gè)指標：時(shí)量、數量、質(zhì)量。這種方法，能夠避免員工在執行過(guò)程中偏離目標，也不會(huì )任務(wù)分配不均，造成一個(gè)人大包大攬的情況。

規范化管理，能幫助企業(yè)加速全球化。

一名華為內部人士向《中國企業(yè)家》透露，相比現在國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海潮，華為早幾年就在發(fā)達國家市場(chǎng)低調地開(kāi)始進(jìn)行“本土化”，最初是派遣員工到海外，后來(lái)考慮到薪金成本等因素，華為開(kāi)始大力提高本地員工比例，尤其是當地華裔和留學(xué)生，海外部門(mén)也會(huì )部分延續華為的管理風(fēng)格。在通信市場(chǎng)，華為的產(chǎn)品全球化、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，足以擊敗大部分對手。

華為在東莞建立的松山湖基地，設計師是一個(gè)在美國求學(xué)的日本人，整個(gè)松山湖基地就是歐洲知名建筑群的縮影。

任正非的管理哲學(xué)，學(xué)習的就是英國和美國。

在任正非眼里，英國的法律細致規范，在很多細節上都能面面俱到，這讓一切有跡可循，但也限制了創(chuàng )新動(dòng)力;相比之下，美國的管理體系擁有一個(gè)非常規范的框架，在這個(gè)范圍內，允許末端的開(kāi)放和競爭，社會(huì )相對活躍。

“我們就學(xué)習這一點(diǎn)，公司把大制度管得很死，到末端百花齊放，允許你規?；l(fā)展。”任正非認為，這樣會(huì )令華為有序且自由。

“軍訓”生態(tài)鏈

“今年上半年，我們公司增長(cháng)了14倍。”智能家居供應商李青談起自家產(chǎn)品，非常有信心，不過(guò)，當他得知任正非掏錢(qián)買(mǎi)了一臺放在辦公室時(shí)，心里不免忐忑起來(lái)。

李青的企業(yè)與華為HiLink生態(tài)建立了合作?；叵肱c華為建立合作的一系列流程，那種嚴格程度，他直言：“要脫很多層皮。”

今年4月，華為消費者業(yè)務(wù)大中華區總裁朱平在華為P30系列智能手機發(fā)布會(huì )上，公布了華為終端的“1+8+N”戰略，“1”是手機，主入口;“8”是4個(gè)大屏的入口PC、平板、智慧大屏、車(chē)機;“4”是非大屏入口耳機、音箱、手表，眼鏡;“N”則是泛IoT硬件構成的華為HiLink生態(tài)。

“1+8”是華為自己在做，“N”則面向更多的合作伙伴。美國一紙禁令來(lái)襲，海外市場(chǎng)面臨莫大風(fēng)險，泛IoT硬件構成的華為HiLink生態(tài)顯得如此及時(shí)。

生態(tài)鏈對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)并不陌生，小米的“竹林生態(tài)”已深入人心，除了早先上市的華米、云米，科創(chuàng )板還有九號機器人、石頭科技等生態(tài)鏈企業(yè)在排隊沖刺。小米對于生態(tài)鏈企業(yè)入股不控股，看重生存狀態(tài)好的獨立公司，企業(yè)推出的“米家”品牌產(chǎn)品，需要在設計、定價(jià)等方面與小米高度統一。

華為對于接入HiLink生態(tài)鏈上的企業(yè)，更多在協(xié)同、管理和聯(lián)動(dòng)上出力，對品控的監督非常嚴格。

2018年10月，李青參加了華為Mate 20智能手機發(fā)布會(huì )，他的產(chǎn)品也一同出現在現場(chǎng)。由于當時(shí)再過(guò)一個(gè)多月就是“雙十一”，合作企業(yè)們摩拳擦掌，準備沖一把，誰(shuí)知一個(gè)檢測結果下來(lái)，涼了。

“卡在一項指標上。”李青向《中國企業(yè)家》坦言，華為執行部門(mén)拿著(zhù)一疊清單，每項都要打勾才能簽字銷(xiāo)售，而產(chǎn)品的Wi-Fi功能一項考核沒(méi)打勾。這項考核要求產(chǎn)品Wi-Fi能夠穿過(guò)三堵墻，這是華為對于手機產(chǎn)品的通信要求，但是智能家居理論上不需要這項通信標準。

李青在華為市場(chǎng)部門(mén)和執行部門(mén)之間來(lái)回溝通，得到的反饋是：不管這項指標是否有助于改善用戶(hù)體驗，高要求就在那里，過(guò)不了就是不行。

這是華為的最高價(jià)值觀(guān)，誰(shuí)也不敢違背。

“雙十一”近在眼前，錯過(guò)這個(gè)節點(diǎn)就得等很久。好在李青的團隊是做通信出身，他們一遍遍分析原因，最終在Wi-Fi模組上找到原因，換了一個(gè)大功率增強天線(xiàn)才檢測通過(guò)，產(chǎn)品才能趕在“雙十一”上市銷(xiāo)售。

李青現在回想起來(lái)依然后怕：“最后成本肯定高了，但(那個(gè)時(shí)候已經(jīng))不說(shuō)成本，關(guān)鍵解決了問(wèn)題。”他透露，另外三款產(chǎn)品也卡在各種問(wèn)題上，最后多等了半年才上市。

在生態(tài)鏈合作企業(yè)看來(lái)，華為掌控著(zhù)合作的絕對話(huà)語(yǔ)權。

合作初期，華為會(huì )各種考察企業(yè)，它擁有一整套評測體系，包括軟硬件、產(chǎn)品和服務(wù)，以及代工廠(chǎng)品質(zhì)、財務(wù)狀況等。當企業(yè)達到它的標準，它會(huì )在渠道、資金等掏其所有為合作企業(yè)提供幫助，也能夠給企業(yè)提供足夠的賬期空間，技術(shù)研發(fā)上可以開(kāi)放方舟實(shí)驗室的合作。

反之，企業(yè)對于華為的要求也必須全力以赴。

每次合作，華為都會(huì )問(wèn)合作企業(yè)一個(gè)問(wèn)題：“我們賣(mài)掉(你們)這么多產(chǎn)品，(但)如果有一天，你倒閉了怎么辦?”

所以，與華為合作的生態(tài)鏈企業(yè)必須保證，即便有一天倒閉了，也得有一個(gè)團隊來(lái)管理產(chǎn)品的后續服務(wù)，比如濾網(wǎng)生產(chǎn)、售后等等。即使倒閉的可能性很小，華為也要求合作企業(yè)做好預案。

“你要做好預案，做好資金準備，甚至還要存一筆資金在銀行里不能動(dòng)。”李青介紹，這筆錢(qián)本來(lái)可以用作流轉資金，固定不動(dòng)就意味著(zhù)需要企業(yè)花費更多的成本。好處是什么?它幫助企業(yè)打造了一個(gè)完整的強有力的體系。

“我跟我們的投資人說(shuō)，跟華為做完這款產(chǎn)品，你們會(huì )比多讀了個(gè)MBA還強。”李青向《中國企業(yè)家》直言，實(shí)體清單事件出來(lái)的時(shí)候，他也對華為有過(guò)增長(cháng)放緩、市場(chǎng)收縮的擔心，但是他堅信華為是不可能倒掉的。

“我相信華為的生命力。”

本文來(lái)源：中國企業(yè)家雜志 ， 作者 梁?，?