今年第一季度結束，瀘州老窖交出了史上最好的“成績(jì)單”，增速顯著(zhù)，營(yíng)收額達企業(yè)創(chuàng )立以來(lái)的最高點(diǎn)。

2021年一季報顯示，瀘州老窖實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約50.04億元，同比增長(cháng)40.85%；凈利潤約21.67億元，同比增長(cháng)26.92%；同日發(fā)布的2020年年報顯示，去年公司實(shí)現營(yíng)收166.53億元，同比增長(cháng)5.28%；凈利潤60.06億元，同比增長(cháng)29.38% 。

這家百年酒字號用實(shí)力證明“重回前三”的決心，也贏(yíng)得了投資市場(chǎng)對他的信心。

在2021年一季報中，瀘州老窖指出，營(yíng)業(yè)收入同比增幅達40.85%，主要系中高檔白酒銷(xiāo)售收入的增長(cháng)影響所致。

事實(shí)上，瀘州老窖在2020年以5.28%的營(yíng)收增幅實(shí)現29.38%的凈利潤增幅，也與“國窖動(dòng)銷(xiāo)遠好于歷史同期，整體呈現量?jì)r(jià)齊升狀態(tài)”密切相關(guān)。

中泰食品在研報中表示：“我們認為國窖1573依然是主要增長(cháng)動(dòng)力，目前國窖1573動(dòng)銷(xiāo)良性、庫存低位，華東、華北等區域快速成長(cháng)，進(jìn)入淡季公司主動(dòng)控貨，批價(jià)有望逐漸上行進(jìn)而實(shí)現順價(jià)銷(xiāo)售，同時(shí)中檔酒有望在低基數下貢獻明顯業(yè)績(jì)增量。”

在2020年，瀘州老窖深入實(shí)施品牌復興工程，清晰聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰略，呈現出國窖1573持續引領(lǐng)品牌高度、60版特曲持續突破、第十代特曲成功上市、窖齡酒全面推進(jìn)轉型跨越、頭曲二曲營(yíng)銷(xiāo)管理改革成效顯著(zhù)、創(chuàng )新品系順應市場(chǎng)需求、全新戰略品牌“高光”開(kāi)啟輕奢新賽道這一前所未有的清晰產(chǎn)品格局，進(jìn)而使得市場(chǎng)份額、產(chǎn)品利潤、品牌形象和高端價(jià)值持續提升。

對此，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)王少雄在4月26日舉行的“2020年四川白酒行業(yè)年會(huì )”上還特別提及說(shuō)：瀘州老窖加快產(chǎn)品結構調整、加強品種品類(lèi)創(chuàng )新的舉措站在了行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口，“在堅持‘瀘州老窖’和‘國窖1573’雙品牌塑造的同時(shí)，鮮明提出聚焦‘五大單品’品牌戰略，搭建起‘高中低’三個(gè)層面產(chǎn)品線(xiàn)；

并且從2016年開(kāi)始將養生酒也作為瀘州老窖的戰略核心產(chǎn)品，確定了健康白酒是未來(lái)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一大方向。”銷(xiāo)售版圖擴張、市場(chǎng)規模拓展是瀘州老窖在2020年業(yè)績(jì)和2021年一季度業(yè)績(jì)雙雙超預期的又一個(gè)原因。

雖然說(shuō)，國窖1573是瀘州老窖增長(cháng)的主要動(dòng)力，但不容忽視的還有其營(yíng)銷(xiāo)模式的持續創(chuàng )新。

根據2020年年報數據，傳統渠道營(yíng)業(yè)收入約156.94億元，毛利率為84%，同比提升5.47%；新興渠道（主要指線(xiàn)上銷(xiāo)售）營(yíng)收7.54億元，毛利率80%，同比增長(cháng)2.56% 。

隨著(zhù)年輕一代崛起，80、90后逐步成為酒類(lèi)消費主力。為了與年輕人交朋友，瀘州老窖主動(dòng)解構多年積累的傳統品牌文化，不斷跨界碰撞。如今的成績(jì)，也可以說(shuō)是提前做數字化轉型，持續耕耘的一個(gè)必然結果。

比如，在影視劇《三生三世十里桃花》“桃花醉”深入人心時(shí)，順勢推出國風(fēng)果酒品牌“桃花醉”，并邀請了600多位網(wǎng)紅聯(lián)名打call，瞬間引爆追劇的消費者圈。

2018年2月，與氣味圖書(shū)館聯(lián)名推出“頑味”香水，這款帶有“酒味”的香水，一度搶占微博熱搜。首批2萬(wàn)瓶香水上市2天售罄，還帶動(dòng)了品牌天貓官方旗艦店銷(xiāo)售量增長(cháng)了941%，PV增長(cháng)1870% 。

在香水賣(mài)到斷貨后，瀘州老窖又嘗試了與國貨美妝品牌花西子進(jìn)行了跨界營(yíng)銷(xiāo)合作，將低度果酒桃花醉與花西子蜜粉捆綁營(yíng)銷(xiāo)。

與“網(wǎng)紅”雪糕品牌鐘薛高合作推出內含52度白酒夾心的“斷片”雪糕，繼續“挑逗”著(zhù)年輕人的神經(jīng)。

除此之外，瀘州老窖還嘗試一一

而所有的動(dòng)作目的只有一個(gè)，進(jìn)軍年輕人的社交場(chǎng)景，“俘獲”消費能力更強，對品質(zhì)更有追求的年輕消費者，從年輕群體中尋找增量。

且為了培育消費者，升級消費體驗場(chǎng)景，瀘州老窖不僅做內容營(yíng)銷(xiāo)，還推動(dòng)探索直播營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)新模式，打造自己的新媒體傳播矩陣。

在抖音上，瀘州老窖開(kāi)設10余個(gè)賬號，通過(guò)不同人設和優(yōu)質(zhì)內容打造，跟大眾強互動(dòng)。

比如抖音號@窖小二不二，以呆萌的動(dòng)漫IP“窖小二”為主角，向大家講述酒文化和知識。在迎合新一代的同時(shí)，不失品牌核心價(jià)值，講好中國白酒故事。該號不到1年斬獲68.5萬(wàn)粉絲，最高1條作品獲3.7萬(wàn)點(diǎn)贊。

抖音號@非遺守藝人—曾娜，以瀘州老窖酒傳統釀制技藝第23代傳承人曾娜大師的視角切入，傳遞中國傳統生活美學(xué)和白酒鑒賞美學(xué)。其賬號上線(xiàn)不到半年，發(fā)布65條視頻，獲8700+萬(wàn)播放量。

抖音號@瀘州老窖（藍V號）打造濃香劇場(chǎng)，以劇情的形式展示瀘州酒城文化；@瀘九九的小酒窩通過(guò)故事演繹人情冷暖，每條視頻結尾以一個(gè)暖心金句引發(fā)觀(guān)眾的情感共鳴等等。

別人做視頻號，瀘州老窖打造視頻號矩陣；別人跨界，瀘州老窖做持續、全方位的跨界。對新事物保持開(kāi)放，愿意投入資源嘗試，其強大的決心和執行力，才是這家老牌酒企再度崛起的關(guān)鍵因素之一。

未來(lái)的瀘州老窖會(huì )長(cháng)成什么樣子，我們拭目以待。