有不少創(chuàng )業(yè)者在選項目的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題 ：知道一個(gè)項目有賺錢(qián)的機會(huì )，但不確定自己能否賺錢(qián)，以及能賺多少錢(qián)，于是就難以做出決定。

其實(shí)，一個(gè)人之所以會(huì )有這樣的顧慮，是因為對這個(gè)項目的了解不夠深入、全面。所以，就無(wú)法用一個(gè)清晰的邏輯，“算”出自己能否賺錢(qián)。

因此，在行動(dòng)之前，需要算一算。這就是所謂的算賬思維。算賬思維要根據客觀(guān)數據（時(shí)間、成本、收入、單價(jià)、銷(xiāo)量等），通過(guò)某些公式、模型，計算出一個(gè)結果（利潤、單位時(shí)間產(chǎn)出），來(lái)輔助我們做決策。

比如，最近奶茶店很火，也想去開(kāi)一家店。如果這個(gè)時(shí)候，拍腦袋做決策 ：我要去開(kāi)店！那大概率就會(huì )失敗。

如果有算賬思維，應該這么做 ：1. 連續一周，早晨 7 點(diǎn)到，晚上 10 點(diǎn)走，工作日 / 休息日分開(kāi)，晴天 / 雨天分開(kāi) ；2. 開(kāi)門(mén)買(mǎi)一杯，收攤時(shí)買(mǎi)一杯，記住流水號 ；3.1 小時(shí)里每 10 分鐘，分別記錄男女的人流數，到店數，拍視頻留檔 ；4. 蹲店里看一單一般是幾杯，客單價(jià)多少；5. 估算所有原物料成本倒推毛利率 ；6. 找物業(yè)套店租和物業(yè)費；7. 算出大概能掙多少錢(qián)：?jiǎn)瘟?× 客單價(jià) × 毛利率 - 各項費用。這就是七步算凈利的方法。

這個(gè)方法非常有效。通過(guò)內部數據驗證的結果對比，相差在 10% 左右。

所以熟練掌握算賬，你會(huì )決策更有邏輯、更能被量化，同時(shí)也不會(huì )腦門(mén)一熱，被人忽悠。更重要的是，你還可以發(fā)現你的決策是可以被證偽、被監測、被優(yōu)化的。

比如，當生意出現波動(dòng)，你可以通過(guò)算利潤來(lái)調整生意框架?？疾煲粋€(gè)生意靠不靠譜，你可以用數據說(shuō)話(huà)。在行業(yè)卷得不行的情況下，你可以算賬決定要不要打這場(chǎng)仗。還有就是，當你有幾個(gè)意向性的生意方案時(shí)，可以通過(guò)算賬做取舍。

我看好兩個(gè)機會(huì )，該選哪一個(gè)？

公司里 A 部門(mén)和 B 部門(mén)純憑一張嘴，用邏輯打邏輯，你聽(tīng) A 有他的道理，B 有她的道理，那誰(shuí)最有道理？

如果只聽(tīng)道理，最后就糾結，就都不做，或者都沒(méi)有好的結果。怎么破局？算賬。

現在有兩個(gè)項目，第一個(gè)和錢(qián)相關(guān)，幫用戶(hù)算賬解決他們從授信、稅籌、保險、投資的全流程問(wèn)題 ；另一個(gè)和個(gè)人成長(cháng)相關(guān)，對用戶(hù)分型，交付不同的個(gè)人成長(cháng)攻略。

我如何評估哪個(gè)更好？

我把兩個(gè)項目拆分成兩個(gè)賬戶(hù) ：A 公司（做錢(qián)相關(guān)）和 B 公司（做個(gè)人成長(cháng)）。每個(gè)公司只給 3 萬(wàn)元，哪個(gè)公司先花完，哪個(gè)就死了。只要還沒(méi)死，就往死里做。如果過(guò)了 3 個(gè)月都沒(méi)有死，那怎么弄？

算哪個(gè)公司一小時(shí)賺得更多。單位時(shí)間產(chǎn)出 = 利潤 / 我花掉的時(shí)間。收入減掉成本和費用就是利潤。

假如 A 公司一個(gè)月賺 6 萬(wàn)元，B 公司一個(gè)月賺 4 萬(wàn)元，我就應該砍掉 B 公司嗎？錯！

我發(fā)現一個(gè)月中，做 A 公司的事總共需要投入 40 小時(shí)，做 B 公司的只需要投入 20 小時(shí)。所以，A 公司單位時(shí)間產(chǎn)出 ：60 000/40=1 500 元 / 小時(shí) ；B 公司單位時(shí)間產(chǎn)出 ：40 000/20=2 000 元 / 小時(shí)。那一定就選 B—因為未來(lái)我投入的時(shí)間越多，就一定能賺得更多。

寫(xiě)一篇文章賺 10 萬(wàn)元，你寫(xiě)不寫(xiě)？

假設現在寫(xiě)作，如果堅持每天寫(xiě)一個(gè)垂直主題，寫(xiě)到 100 篇。到一年后，大概能獲得多少流量？流量我們其實(shí)不太好判斷，它和變現沒(méi)有必然的聯(lián)系。假如明白通過(guò)這個(gè)公號，

一年能多賺 50 萬(wàn)元，這個(gè)事情就值 50 萬(wàn)元。但是要達到一個(gè)公號一年能賺 50 萬(wàn)元要多久？多少篇文章？這些都需要算賬。

同時(shí)你要明白，像寫(xiě)作這種越是底層的能力，它的復利越高、越長(cháng)。因為你的思考能力越強，寫(xiě)作能力越強，溝通表達能力越強，所以是指數級往上走的。

所以你認為靠寫(xiě)作一年多賺了 50 萬(wàn)元，其實(shí)明年可能是 200 萬(wàn)元，后年是500 萬(wàn)元。像粥左羅，從一個(gè)小編，一個(gè)月幾千元，到現在一年收入是上千萬(wàn)元，不是線(xiàn)性成長(cháng)。所以我們在算賬的時(shí)候，以 3年的視角來(lái)看待這個(gè)事情 ：

第一年這個(gè)事情可以讓我們多賺 50萬(wàn)元 ；第二年可以賺 200 萬(wàn)元 ；第三年可能是 500 萬(wàn)元了。這件事情三年總價(jià)值就是 750 萬(wàn)元。

如果三年我大概要寫(xiě) 500 篇文章?，F在我每寫(xiě)一篇文章，大概在 15 000 元。我覺(jué)得這個(gè)賬是非常容易算出來(lái)的。相當于你前面的寫(xiě)作是種子投資，它看似沒(méi)有變現，但從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)是更大的，可能一篇文章就相當于 10 萬(wàn)元的價(jià)值。

所以把這個(gè)事情從算賬角度梳理清楚之后，你才知道當下這個(gè)動(dòng)作背后的價(jià)值有多么大。

寫(xiě)一篇文章就能賺 10 萬(wàn)塊錢(qián)，為什么不寫(xiě)？

很多人之所以不做一些必須要做的事，是因為沒(méi)有把背后的意義想清楚。越是長(cháng)期主義的人，越會(huì )在一個(gè)更長(cháng)的周期去算賬。

我們可能不能像巴菲特那樣算出 10年之后的事，只能算出一年兩年。但通過(guò)兩年后這個(gè)生意的預期收益，然后拆解到當下，就能知道這個(gè)事情的價(jià)值是多少。

看清楚意義，你就知道接下來(lái)應該做什么事了。

所以你不知道該不該做某件事，就是因為沒(méi)有把沒(méi)做的事情從長(cháng)期角度拆分到現在，算一下當前你的時(shí)間成本值多少錢(qián)。很多時(shí)候判斷力就是一個(gè)算賬過(guò)程，算我們在幾年內能賺多少錢(qián)。能把這個(gè)賬算清楚，就有了判斷力。

比如鍛煉、寫(xiě)作、減肥，都需要把時(shí)間拉長(cháng)來(lái)算賬，把未來(lái)能獲得的潛在收益，也算進(jìn)去。這時(shí)候你做決策就會(huì )更清晰。

算賬無(wú)小事

項目運營(yíng)出現問(wèn)題，復盤(pán)的時(shí)候大家有說(shuō) ：產(chǎn)品不行，運營(yíng)還是缺流量，技術(shù)迭代永遠跟不上……往往大家都忽略了一個(gè)問(wèn)題，那就是盲目地開(kāi)始，沒(méi)有好好算賬。

作為一個(gè)合格的生意人，首先應該做的事情是算清一本明白賬。

需要投入多少啟動(dòng)資金？需要準備多少流動(dòng)資金？多長(cháng)時(shí)間能回本？人員成本、房租水電等各種固定成本是多少？最終可能失敗的成本？

再計算需要獲取多少流量，什么節點(diǎn)需要施加哪些運營(yíng)干預，才能跑通這個(gè)數學(xué)模型。

只知道分析用戶(hù)痛點(diǎn)、競品分析、調研和產(chǎn)品規劃等，按照典型的互聯(lián)網(wǎng)人的思維發(fā)展，就會(huì )很容易踩雷。

算賬能重要到什么程度？不僅生意開(kāi)始前要計算，算賬還貫穿了經(jīng)營(yíng)管理的全部環(huán)節。

搞促銷(xiāo)做活動(dòng)需要算賬，復制項目開(kāi)分店需要算賬，投放廣告需要算賬，人員規模擴張需要算賬，裁員裁多少人都需要算賬。

當你計劃去做一個(gè)項目，但不確定它是否能賺錢(qián)，以及能賺多少錢(qián)，難以做出決定時(shí)，就可以用上面的方法論，做一個(gè)數據上的分析，輔助自己做決策。而在算賬時(shí)，你要確保自己計算所使用的數據是準確和可靠的，因為錯誤的數據會(huì )導致錯誤的分析和決策。

在進(jìn)行計算時(shí)，還要考慮到所有相關(guān)的因素和潛在的影響（比如時(shí)間成本，有些項目短期收入小，但長(cháng)期來(lái)看能帶來(lái)極大的收益），避免因為忽略某些重要數據而產(chǎn)生偏差。