“創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)修行，我們在這場(chǎng)修行中修煉自己，成就他人。允許業(yè)績(jì)波動(dòng)，允許市場(chǎng)下滑，允許一切發(fā)生。唯一不能變的，是持續的利他之心。”

商業(yè)世界里，有人追逐風(fēng)口，有人深耕底層邏輯，王昕屬于后者。

在招商領(lǐng)域扎根二十余年，她始終和企業(yè)站在一起。從最初逐個(gè)為各大品牌賦能招商，到連續五屆操辦“1218全球招商節”，她用實(shí)際行動(dòng)證明了招商從不是流量游戲，而是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值共生的長(cháng)期修行。?

當多數企業(yè)還在琢磨“怎么把貨賣(mài)出去”時(shí)，王昕已把目光轉向“怎么讓更多人幫你賣(mài)貨”?？此坪?jiǎn)單的思維轉換，踩中了中國商業(yè)從個(gè)體經(jīng)營(yíng)邁向系統化擴張的關(guān)鍵節點(diǎn)。

“人最怕的不是失敗，是迷茫。你不知道往哪兒使勁，也不知道路在哪兒。”— 這句話(huà)揭開(kāi)了她二十多年的招商從業(yè)心路。?

破壁招商本質(zhì)

二十多年前，王昕初入招商領(lǐng)域時(shí)，行業(yè)還停留在“開(kāi)會(huì )喊口號、收保證金、發(fā)貨收尾” 的粗糙模式。她總覺(jué)得招商不應該只是賣(mài)貨，是幫人創(chuàng )業(yè)。

從“賣(mài)貨思維”轉變到“造船思維”，重新定義企業(yè)增長(cháng)的底層邏輯，她認為，真正的招商是找對創(chuàng )業(yè)者。要讓代理商、加盟商這些“船”幫你把貨賣(mài)到更遠的地方，你得先教他們怎么開(kāi)船、怎么避開(kāi)風(fēng)浪、怎么安全靠岸。

在傳統認知里，招商總和“甩庫存”“搞會(huì )銷(xiāo)”畫(huà)上等號。多年探索，王昕給出了不同答案：“招商的本質(zhì)是利他，是借力，更是效率與成本的平衡。”?

她常提起一個(gè)讓業(yè)內印象深刻的案例：某涼茶品牌從單店經(jīng)營(yíng)轉向全國招商后，年營(yíng)收直接從百萬(wàn)躍升至億級，而競爭對手還困在“老板親自跑市場(chǎng)”的低效模式里。這背后，正是招商思維與賣(mài)貨思維的本質(zhì)差異。

采訪(fǎng)中王昕強調招商能夠成功的四個(gè)核心要素：招商認知（為什么招）、招商系統（怎么招）、招商鐵軍（團隊如何培養）、獲客能力（如何盈利）。有兩組對比能印證她的觀(guān)點(diǎn)：某電動(dòng)車(chē)品牌靠300個(gè)標準化渠道的全國布局，三年內做到了百億元營(yíng)收；而另一家產(chǎn)品相近的品牌，卻因渠道網(wǎng)絡(luò )薄弱始終徘徊在行業(yè)邊緣。在渠道為王的時(shí)代，招商能力就是企業(yè)的核心競爭力，這一點(diǎn)在她看來(lái)毋庸置疑。?

國內早期創(chuàng )業(yè)者，大多是制造業(yè)出身，練就了過(guò)硬的生產(chǎn)功夫，可如今“有好產(chǎn)品不一定有好生意”，關(guān)鍵要看誰(shuí)能搭建起強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

“中國老板是全世界最會(huì )做貨做產(chǎn)品的，現在要補的是渠道課”，這是她一直堅持推廣招商理念的原因—幫那些有好產(chǎn)品的企業(yè)突破規模瓶頸。?

在實(shí)踐中，王昕團隊從為各品牌招商賦能到開(kāi)創(chuàng )性的搭建“1218全球招商節”這一平臺，累計為數千家企業(yè)提供資源對接服務(wù)。某食品品牌負責人至今記得：“在市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的時(shí)期，招商節不僅讓我們拿到了訂單，更重要的是重新樹(shù)立了行業(yè)信心。”這種“利他”的底層邏輯，正是平臺能持續吸引企業(yè)參與的核心。?

有次演講，她臨時(shí)問(wèn)臺下老板“你們公司有招商部嗎”，90%的人都搖了頭，她無(wú)奈：“這就是很多品牌做不大的原因。”?

讓每個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)都被看見(jiàn)?

回想2019年，那時(shí)市場(chǎng)低迷，學(xué)員們滿(mǎn)是迷茫，王昕決定辦“1218 全球招商節”，想做點(diǎn)事給大家添點(diǎn)希望。第一屆招商節她提出了“中國招，招全球”的理念并沿用至今。

當外部環(huán)境充滿(mǎn)不確定性時(shí)，她篤定：“未來(lái)一定是世界大同，中國品牌走向世界，世界品牌走進(jìn)中國。”?

最初辦節，她花錢(qián)請嘉賓、找場(chǎng)地，就想給學(xué)員搭個(gè)臺子—學(xué)員只需帶項目來(lái)，要么上臺路演，要么在臺下對接資源，她希望好的品牌能被更多人看見(jiàn)。?

一場(chǎng)招商節，不止于成交，更在于點(diǎn)燃希望。“很多人說(shuō)，你圖什么？”面對疑問(wèn)，王昕的答案很簡(jiǎn)單：“圖的是他們能活。” 接下來(lái)幾年，外部挑戰接連不斷，不少人勸她取消活動(dòng)，可她沒(méi)答應：“越是困難的時(shí)候，越要給人希望。至少有人和他站在一起，心里就有了點(diǎn)光。”?

那幾年里，招商節就像一盞燈。有人在現場(chǎng)找到合作伙伴，有人拿到了投資，還有人只是聽(tīng)了一場(chǎng)演講，就重新燃起“再拼一把”的念頭。

王昕說(shuō)，要找的就是那些“認命人里的不認命者”，扶上馬再送一程。在品牌賦能上，王昕獨創(chuàng )的“超級門(mén)店”理念正在重塑實(shí)體商業(yè)。某家居品牌靠“服務(wù)+社交+直播+裂變”的四維模型，讓單店坪效顯著(zhù)提升。

這種從個(gè)體賦能到系統升級的理念，正延伸至更廣闊的商業(yè)生態(tài)。第六屆招商節，她把主題定為“邁向頭部，永續經(jīng)營(yíng)”。“邁向頭部”指引企業(yè)超越生存，通過(guò)創(chuàng )新、渠道、品牌與全球化，在競爭中構建優(yōu)勢，力爭成為行業(yè)標桿。而“永續經(jīng)營(yíng)”則倡導超越短期利益，融入可持續理念，打造利益共同體，確?；鶚I(yè)長(cháng)青。

據了解，新一屆招商節將從政策解讀到資源對接，從標桿案例拆解到實(shí)戰工具賦能，一步步幫企業(yè)從“活下去”走向“活得更好”。

從“招得到”到“養得活”，招商的下半場(chǎng)是長(cháng)期主義?

在流量為王的年代，王昕堅持反常規打法，推崇“融商·招商·養商”三位一體招商系統，用夢(mèng)融商、用利招商、用心養商，加速企業(yè)邁向頭部，早日實(shí)現“中國招，招全球”的目標。?

她發(fā)現很多品牌招商時(shí)勢頭很猛，可“養”不住加盟商：門(mén)店開(kāi)業(yè)沖向巔峰，之后迅速衰敗。老板一門(mén)心思忙著(zhù)招商，卻忘了如何養商。王昕直言“招商的道，是成人達己。你幫別人成功，自己才能成功。”?

在她看來(lái)，服務(wù)是根本。“胖東來(lái)為什么火？因為它不只是賣(mài)貨，而是在換人心。” 她常說(shuō)，未來(lái)的實(shí)體店一定是“超級門(mén)店”。?

“選商比招商更重要”，這也是王昕一直強調的。要選那些有資源、有認知、有團隊的“強商”。“麥當勞、肯德基對加盟商都有要求，為什么你不行？”她反問(wèn)，“成功是選擇出來(lái)的，人對了，一切才對。”?

這些年，王昕見(jiàn)過(guò)太多失敗案例：有些老板招商后現金流暴漲，就開(kāi)始盲目擴張，最后精力分散，主業(yè)也垮了。“錢(qián)一多，心就亂”她感慨，“真正的考驗，是守住初心，不做機會(huì )的奴隸。”?

她也見(jiàn)過(guò)不少創(chuàng )業(yè)者，懂手藝、有技術(shù)，可不懂怎么把經(jīng)驗系統化，只能埋頭干，一輩子守著(zhù)一個(gè)店、一個(gè)廠(chǎng)、一個(gè)作坊。“你要把經(jīng)驗變成系統，教給別人，要讓別人也優(yōu)秀才行。”?

深耕行業(yè)這些年，王昕始終沒(méi)停下對商業(yè)本質(zhì)的思考。她提出的“招商三問(wèn)”，如今成了很多創(chuàng )業(yè)者的共識：“你能否幫同路人提高認知？你能否幫助追隨者實(shí)現創(chuàng )富夢(mèng)？你能否讓消費者通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現美好生活？”?

成就他人者，終成其大

二十多年招商生涯，王昕始終抱著(zhù)一個(gè)信念：招商的終極目標不是成交，是成就他人。

她輔導過(guò)的品牌不計其數，從非遺傳承人到代工廠(chǎng)轉型者，從區域小品牌到全國連鎖企業(yè)，覆蓋多個(gè)行業(yè)。她堅信，中國中小微企業(yè)是值得被關(guān)注的群體—每個(gè)企業(yè)背后，都連著(zhù)無(wú)數員工、家庭和沉甸甸的責任。?

“我們是在完成一份事業(yè)” 王昕說(shuō)，“積德不是品德的‘德’，是‘得’。幫助別人得到，自己才會(huì )有德。”?

現在，一本關(guān)于招商學(xué)的教材已經(jīng)初步完成，她想把自己的經(jīng)驗系統化，培養更多專(zhuān)業(yè)人才。王昕坦言，未來(lái)的招商生態(tài)會(huì )屬于那些會(huì )“融招養”的品牌—能融資源、能招強商、能養門(mén)店。而她還會(huì )繼續在招商節的舞臺上為創(chuàng )業(yè)者點(diǎn)燈。

對王昕來(lái)說(shuō)，招商的本質(zhì)從來(lái)沒(méi)變過(guò)，就是“讓創(chuàng )業(yè)者的夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)”。在第六屆“1218全球招商節”上，她會(huì )帶來(lái)新的年度演講，有干貨分享也有最新的商業(yè)洞見(jiàn)。這份初心，正是大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團持續深耕招商生態(tài)的底層動(dòng)力。

作為招商節的發(fā)起方，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團由王昕擔任首席導師，定位于全球品牌招商實(shí)戰領(lǐng)先平臺，專(zhuān)注于推動(dòng)企業(yè)招商增長(cháng)與產(chǎn)業(yè)招商引資。集團以“成為跨世紀的世界級招商產(chǎn)業(yè)平臺”為愿景，秉持“傳承大商精神，助力千萬(wàn)企業(yè)實(shí)現招商增長(cháng)，賦能地方產(chǎn)業(yè)升級”的使命，堅持“修利他之心，行大商之道”的企業(yè)精神，踐行利他、誠信、正直、簡(jiǎn)單、高效的核心價(jià)值觀(guān)。屆時(shí)，集團將為參會(huì )品牌提供招商賦能、產(chǎn)業(yè)賦能、渠道賦能、品牌賦能及數字賦能等全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)。王昕預測，未來(lái)五年是招商的黃金窗口期。“3~5年的戰略布局決定了中小微企業(yè)未來(lái)30年的發(fā)展，早招商、早引領(lǐng)。”

采訪(fǎng)結束時(shí)，王昕說(shuō)：“對于企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者而言，要把創(chuàng )業(yè)看作一場(chǎng)修行，我們在這場(chǎng)修行中修煉自己，成就他人。允許業(yè)績(jì)波動(dòng)，允許市場(chǎng)下滑，允許一切發(fā)生。唯一不變的，是持續的利他之心。”

成就他人者，終成其大。這句話(huà)，正是她二十多年招商路最真實(shí)的寫(xiě)照。