泡沫之后的移動(dòng)醫療，已落入玩家想方設法“甩盤(pán)子”的局面。無(wú)論是“抱大腿”，還是“小而美”路線(xiàn)，都太不成熟。只能說(shuō)，移動(dòng)醫療真正的玩家還沒(méi)出現。

文/羅劍，大健康產(chǎn)業(yè)觀(guān)察者

前兩年房地產(chǎn)不行了，股市低迷，大量資金涌向醫療領(lǐng)域。最令人垂涎的，莫過(guò)于背負著(zhù)“改變醫療模式”使命的移動(dòng)醫療。

勁風(fēng)肆起，人心涌動(dòng)。無(wú)數投資者毫不顧及企業(yè)是否擁有合適的技術(shù)、運營(yíng)能力、社會(huì )資源，紛紛揭竿而起，做著(zhù)即將邁進(jìn)新三板，走上人生巔峰的美夢(mèng)。

只是時(shí)至今日，泡沫在風(fēng)后慢慢散開(kāi)，幾乎所有的App都面臨著(zhù)一個(gè)巨大的問(wèn)題——沒(méi)法變現，就連春雨醫生也不例外。于是大家開(kāi)始拼命擴張，拓展資源。在投資人的壓力下，數據的真實(shí)性以及用戶(hù)黏度的可靠性已不再至關(guān)重要，重要的是打扮出一個(gè)華麗的外表，以此“引誘”下一個(gè)接盤(pán)俠。但在云霧散開(kāi)逐漸月明的今天，像春雨醫生和尋醫問(wèn)藥這樣的大盤(pán)子，已經(jīng)少有投資人敢接了，它們就只能沖上市，尋找傻傻的股民。

當然，平安好醫生是含著(zhù)金鑰匙出生的。5億美元，讓它一年多時(shí)間就沖到了業(yè)內一線(xiàn)。況且在醫藥電商之外，還有平安保險站臺，變現有道。

就像互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域的新興玩家一樣，互聯(lián)網(wǎng)醫療的到來(lái)也伴隨著(zhù)浮夸與浮躁。表面看上去，一個(gè)個(gè)商業(yè)模式都要改變世界，其實(shí)根本無(wú)法撼動(dòng)整個(gè)醫療產(chǎn)業(yè)。無(wú)論是傳統模式還是現在的“互聯(lián)網(wǎng)+”，這個(gè)行業(yè)的特殊性質(zhì)決定了其核心只能是醫療，互聯(lián)網(wǎng)只是帶來(lái)了更方便的連接，把它稱(chēng)作“醫療互聯(lián)網(wǎng)”或許更加恰當。

但現在的創(chuàng )業(yè)App基本上都是抱著(zhù)上市或大賺一筆去的，員工更是急于求成，心態(tài)浮躁。有情懷的創(chuàng )始人可能也不少，他們大多本就是醫療行業(yè)從業(yè)者，深知傳統醫療的痛點(diǎn)，真正想為患者提供更好的服務(wù)。

然而目前看來(lái)，他們的茫茫前途大致只有以下兩種出路：

第一是抱大腿，借力國際性傳統藥企的名氣與資源，融得更多資金，或者直奔上市而去。例如春雨醫生抱得阿斯利康的大腿，微糖抱得美敦力的大腿。但它們也不是平白無(wú)故就獲得藥企庇佑的，龐大優(yōu)質(zhì)的C端用戶(hù)，足以將這些傳統藥企打動(dòng)。

有些創(chuàng )業(yè)App很天真，拿著(zhù)自己臆想的龐大的B端醫生資源去游說(shuō)藥企，希望打動(dòng)它們從而抱上大腿。但要知道，傳統藥企深耕國內這片土壤多年，最不缺的應當就是專(zhuān)家資源。所以，抱大腿也要有抱得住大腿的臂膀——你的C端用戶(hù)。

第二是小而美路線(xiàn)，就是抓住某一細分垂直領(lǐng)域，深入痛擊?，F在出鏡率比較高的移動(dòng)醫療企業(yè)，大多數都是走的大而全路線(xiàn)。這種平臺型策略畫(huà)的餅很大，但又不可能面面俱到。這就給了一些中小型企業(yè)突破的機會(huì )，比如高端陪診、轉診、會(huì )診。

打著(zhù)分級診療、多點(diǎn)執業(yè)旗號，把“飛刀走穴”合法化的轉診、會(huì )診，就是剛被打開(kāi)新風(fēng)口的醫生集團了。優(yōu)質(zhì)醫療資源下沉、“激活醫生”，醫生集團看上去“儀表堂堂”。仔細斟酌，也不過(guò)是給存在了幾十年的“飛刀走穴”立一個(gè)唬人的牌坊，把零散的個(gè)體醫生資源集群化，并不比移動(dòng)醫療來(lái)得新鮮。就像營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里的“互聯(lián)網(wǎng)思維”“社群營(yíng)銷(xiāo)”“粉絲經(jīng)濟”，給一個(gè)存在多年的現象套上一個(gè)似懂非懂的名詞，一般都是忽悠消費者。比如小米和《羅輯思維》，編個(gè)故事讓你信了，然后想方設法在你身上賺錢(qián)，其實(shí)就是不害健康的鴉片，會(huì )上癮。

移動(dòng)醫療真正的優(yōu)質(zhì)玩家，其實(shí)還沒(méi)怎么出現。平安好醫生不過(guò)是平安集團的初步涉水；BAT也只不過(guò)是玩得熱鬧，其優(yōu)勢遠沒(méi)有傳統的巨頭那么明顯。等大家鬧得差不多，可能三甲醫院、移動(dòng)、聯(lián)通、各大銀行、保險公司等巨頭就要慢慢進(jìn)來(lái)了。它們都有著(zhù)天生的優(yōu)勢：要么是數以?xún)|計的用戶(hù)，要么是大量的專(zhuān)家資源，抑或是強強聯(lián)合，建筑高墻。