試問(wèn)：今年的夏天，哪里最火爆，人數最多，媒體互動(dòng)最頻繁？毫無(wú)疑問(wèn)就是亞星盛世8月份舉行的大型主題活動(dòng)“光頭強勇闖鯨魚(yú)島”水上樂(lè )園。

8月20日，一場(chǎng)在鄭西南火爆了20天的超級樂(lè )園圓滿(mǎn)落幕。這場(chǎng)被鄭州市民津津樂(lè )道、媒體大咖紛紛稱(chēng)贊、地產(chǎn)同行為之側目的亞星盛世鯨魚(yú)島樂(lè )園活動(dòng)，毫無(wú)疑問(wèn)地成為鄭州市今年夏天最火爆的地產(chǎn)活動(dòng)。而20天，5萬(wàn)+的客戶(hù)到訪(fǎng)，更是達到史無(wú)前例的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)傳奇，亞星營(yíng)銷(xiāo)團隊是如何玩轉“鯨魚(yú)島”IP？

【我們先來(lái)盤(pán)點(diǎn)亞星盛世鯨魚(yú)島樂(lè )園N宗“最”】

【最強獨家IP】鄭州史無(wú)前例、獨家新穎的樂(lè )園IP——大過(guò)波音737的“鯨魚(yú)島”

【最嗨夏日活動(dòng)】水上運動(dòng)，挑戰大獎，全民瘋狂參與

【最“鯨”喜前宣造勢】藍鯨線(xiàn)上、線(xiàn)下席卷全城

【最大程度媒體參與】鄭州全媒體參與水上大沖關(guān)，網(wǎng)絡(luò )、廣播、電視最大程度播出、宣傳

【最有“料”燒烤音樂(lè )趴】媒體互動(dòng)、探園，揭幕鯨魚(yú)面紗

【最火爆夏日樂(lè )園】場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，鄭州家長(cháng)圈最瘋狂曬照

【最有序活動(dòng)現場(chǎng)】爆而有序，多而不亂

【我們再來(lái)看一組數據】

鄭州20余家主流媒體報道；

400余位媒體人士參與；

20天共派出80000余張門(mén)票；

每天的人流量都在2000組客戶(hù)以上；

相較于一場(chǎng)發(fā)布會(huì )、一次見(jiàn)面會(huì )、一個(gè)推介會(huì )的圈內自嗨，這種大型樂(lè )園是真正的做到全城皆知、全民參與！

亞星集團作為鄭州市二七區的“西南王”，品牌IP已是鄭州西南片區一顆耀眼的明星，而亞星盛世作為亞星品牌的標桿力作，如何讓項目成為該區域價(jià)值的大IP,這次活動(dòng)不僅是IP主題樂(lè )園的開(kāi)放，也是一場(chǎng)傳播的戰役。

亞星盛世一直被業(yè)界人士稱(chēng)作為“明星樓盤(pán)”，從2014年田亮、葉一茜到2015年李榮浩、黃麗玲等明星助陣，請明星做品牌營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)屢試不爽的方式，但亞星盛世這次要打破這種明星常規路線(xiàn)，不走尋常路，換一種大型活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

我們都知道，今年房地產(chǎn)上IP主題活動(dòng)也相當多，比如：綠X的UFO、積木村等等,這個(gè)夏天要想在這些大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，亞星盛世是如何超越其他IP資源，怎么才能讓這個(gè)活動(dòng)持續火爆？

一、【更懂市場(chǎng)，鄭州首家“鯨”魚(yú)島樂(lè )園】

多日頭腦風(fēng)暴、數次會(huì )議溝通，最終決定：眾中突破，亞星要玩點(diǎn)有意思的！

分析亞星盛世客戶(hù)群體構成，得出亞星盛世客戶(hù)多數為三口之家，兒童娛樂(lè )將會(huì )是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一大制勝法寶。最終活動(dòng)主題確定為：“鄭州首家鯨魚(yú)島樂(lè )園+夏日最嗨水上大沖關(guān)+最受兒童歡迎熊出沒(méi)動(dòng)漫展”等三大項目結合的大型兒童樂(lè )園。

而依據此活動(dòng)內容，亞星盛世夏日樂(lè )園活動(dòng)的主題逐漸呈現：萌“熊”來(lái)襲 “鯨”動(dòng)亞星——光頭強勇闖鯨魚(yú)島主題樂(lè )園！

亞星盛世從方案確定到活動(dòng)開(kāi)始籌備執行只有短短不到20天的時(shí)間，“鯨魚(yú)島”制作工期需要15天以上，所以中間時(shí)間不容出現任何差錯。鯨魚(yú)島從27號晚開(kāi)始定位搭建，30噸沙土的配重，俄羅斯專(zhuān)家對你沒(méi)看錯，是大胡子叔叔。的現場(chǎng)蒞臨指導，鯨魚(yú)島里面所有項目的搭建……短短2天時(shí)間，一只比波音737還大的“藍鯨”呈現在所有人面前，刷爆了朋友圈，成為這個(gè)夏天西南方向最受關(guān)注和歡迎的藍色海洋。

此次活動(dòng)從前期的巡游派票到最終的現場(chǎng)搭建執行，中間雖受到了幾方面的影響：1.城管協(xié)調；2.天氣（大風(fēng)、大雨等）不可控因素影響3.鯨魚(yú)島1天24小時(shí)不能斷電4.水上大沖關(guān)每天的抽水和蓄水問(wèn)題……但通過(guò)前期的應急預案及克服種種外界的因素，每天安排工作人員（電工1人、水上大沖關(guān)換水人員2人、鯨魚(yú)島1人）值班連夜看守，他們的辛勤付出，最終23天活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)執行完成。

亞星盛世從推廣方面工作來(lái)講，主要以“鯨魚(yú)島”、“熊出沒(méi)”“水上大沖關(guān)”為主要宣傳噱頭，通過(guò)原有的戶(hù)外、廣播等傳統媒體宣傳之外，這次主要以自媒體派票形式為主力進(jìn)行宣傳，并取得很大的宣傳效果。

二、【更懂客戶(hù) 制造“鯨”喜現場(chǎng)】

打破亞星盛世一貫做明星資源的路線(xiàn)，以“鯨魚(yú)島”、“水上大沖關(guān)”、“熊出沒(méi)”三大主題內容，全部為室外活動(dòng)項目。為什么會(huì )把這3個(gè)主題項目放在一塊，主要考慮是一方面8月是玩水的季節，另一方面熊出沒(méi)是時(shí)下最受小朋友歡迎的卡通動(dòng)漫主題。

1.【“鯨”喜現場(chǎng)】-鯨魚(yú)島樂(lè )園

獨特的創(chuàng )意形式，萌化人心的夢(mèng)想組合，在這個(gè)夏天打造了一個(gè)奇幻的海洋。豐富多樣、樂(lè )趣橫生的游樂(lè )設施，讓置身其中的每一個(gè)人都經(jīng)歷一場(chǎng)回歸童真的快樂(lè )之旅。

這是一條長(cháng)32米、寬17米、高7米的鯨魚(yú)，吞掉20萬(wàn)顆海洋球的故事。鯨魚(yú)氣模內設海洋球池、海洋球蹦床、皮劃艇、創(chuàng )意DIY等多項游玩互動(dòng)項目，搭配炫目燈光、動(dòng)感音樂(lè )、空調涼風(fēng)，打造夢(mèng)幻夏日狂歡勝地。

2.【“鯨”喜現場(chǎng)】-熊出沒(méi)主題

萌萌噠的熊大、熊二家族，備受小朋友的喜愛(ài)，成為所有家長(cháng)不照不歡的主題景觀(guān)墻。

3.【“鯨”喜現場(chǎng)】-智勇大沖關(guān)

炎炎夏日，沒(méi)有比泡進(jìn)水里更舒服了，水上大沖關(guān)拼的就是智慧和勇氣，這里有親子組合、兄妹組合、好基友、好閨蜜、更有外國友人的參與，這個(gè)夏天，不玩點(diǎn)水怎么能行？

全媒體參與，全民闖關(guān)贏(yíng)大獎，網(wǎng)絡(luò )直播，鄭州電視臺錄制播出。

8月1日—8月20日的每天下午舉行水上大沖關(guān)比賽，豐厚獎品引導全民參與挑戰。同時(shí)，設置媒體PK隊，調動(dòng)媒體參與，而8月6日、7日、19日連續三天的鄭州電視臺全天、全程錄制播出，更是最大限度調動(dòng)市民參與熱情。

三、【更懂營(yíng)銷(xiāo)，最“鯨”喜前宣造勢】

亞星盛世一場(chǎng)成功的持續火爆大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了活動(dòng)本身，前期造勢也同等重要。如何快速聚焦，吸引市場(chǎng)關(guān)注？經(jīng)過(guò)亞星盛世的策劃高手和事件造勢營(yíng)銷(xiāo)團隊頭腦風(fēng)暴，最終決定，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，運用時(shí)下社會(huì )化傳播最快的自媒體活動(dòng)派票和穿卡通人偶的鯨魚(yú)天使派票，引起全城皆知。

【鋪墊階段：線(xiàn)下-最“可愛(ài)”鯨魚(yú)天使 快閃派票】

【鋪墊階段：線(xiàn)上-最“火爆”自媒體傳播 互動(dòng)送票】

【預熱階段：鄭州最有“料”的燒烤音樂(lè )狂歡趴】

【火爆階段：鄭州最“嗨”的鯨魚(yú)島和媒體互動(dòng)挑戰賽】

1.【鋪墊階段：最可愛(ài)的鯨魚(yú)天使 快閃派票】

7月24-25日，一群身著(zhù)鯨魚(yú)卡通人偶服裝的“鯨魚(yú)天使們”“鯨”現鄭州的各標志性建筑（二七廣場(chǎng)、大玉米等）、商圈（大衛城、國貿360等）附近，吸引了眾多市民駐足圍觀(guān)與互動(dòng)。鯨魚(yú)天使們派票無(wú)疑成為他們朋友圈中的一大亮點(diǎn)，無(wú)形的植入，直接把活動(dòng)信息傳播出去，活動(dòng)兩天派發(fā)門(mén)票數量超過(guò)2萬(wàn)張。

2.【鋪墊階段：線(xiàn)上-最“火爆”自媒體傳播 互動(dòng)送票】

利用鄭州比較火爆的自媒體，通過(guò)活動(dòng)送票的形式，讓更多的人參與其中，讓更多的人知道并傳播，從而達到活動(dòng)的預期效果，新聞閱讀量達100000以上。

3.【預熱階段：鄭州最有“料”的燒烤音樂(lè )狂歡趴】

7月30日，一封來(lái)自“鯨魚(yú)島”的邀請函，刷爆了媒體大咖及地產(chǎn)的朋友圈，邀請鄭州百余加主流媒體提前探園體驗，借助媒體的親身實(shí)踐，去傳播再合適不過(guò)。預熱階段，亞星盛世僅用了一個(gè)H5，便引起了業(yè)內的關(guān)注。

夏天，這里有水上智勇大沖關(guān)的比賽，有海洋球的童話(huà)世界，萌萌噠的熊出沒(méi)家族，還有燒烤、音樂(lè )……引來(lái)周邊很多市民駐足圍觀(guān)，吊足市民的胃口，現場(chǎng)很多市民帶著(zhù)疑問(wèn)“那個(gè)藍鯨里面到底裝的什么”，成功撩撥市場(chǎng)的神經(jīng)，帶著(zhù)好奇心和問(wèn)題為接下來(lái)的活動(dòng)奠定人流量基礎。

4.【火爆階段：鄭州最“嗨”的鯨魚(yú)島和媒體互動(dòng)挑戰賽】

通過(guò)媒體互動(dòng)，聯(lián)合鄭州電視臺直播錄播，每天邀請市民參與水上智勇大沖關(guān)，現場(chǎng)踴躍報名不計其數，比基尼美女、健身教練、網(wǎng)紅直播、視頻直播……都抵不住萬(wàn)元大獎的誘惑，進(jìn)行智勇PK。全城媒體紛紛主動(dòng)報道邀請網(wǎng)友來(lái)沖關(guān)比賽，多位網(wǎng)紅現場(chǎng)直播，多方主流媒體爭相報道，閱讀量突破100000+！這20多天來(lái)“光頭強勇闖鯨魚(yú)島”樂(lè )園已經(jīng)為很多市民定時(shí)觀(guān)看比賽的場(chǎng)所；想進(jìn)來(lái)觀(guān)看并參賽的市民，不得不去售樓部領(lǐng)票，唯恐錯過(guò)每一次參賽的機會(huì )。你說(shuō)，每天獎品都拿不完，還有最后的萬(wàn)元大獎，不火爆都不行?。?！

【門(mén)票設計】值得一提的是，由于鯨魚(yú)島承載人數有限，此次門(mén)票設計上采用扁平化卡通的設計效果，分VIP和普通門(mén)票兩種，兩種門(mén)票都打破鄭州常規免費贈票的規則，采用限時(shí)的免費游玩，保證更多人體驗鯨魚(yú)島帶來(lái)的樂(lè )趣。實(shí)踐證明此方法還是非常有效、成功的，這也是為何火爆的原因之一。

【結語(yǔ)】

敢于創(chuàng )新、敢于突破，是營(yíng)銷(xiāo)的最好境界。其實(shí)早在去年，亞星的另一項目金運外灘就對“迪斯尼”IP進(jìn)行了大膽的探索，并取得了不俗的成績(jì)。而這一次的創(chuàng )新和突破，亞星營(yíng)銷(xiāo)團隊更是把鯨魚(yú)島親子IP營(yíng)銷(xiāo)最大化，無(wú)論是媒體的參與、直播的運用還是活動(dòng)門(mén)票的創(chuàng )新都使得這次的活動(dòng)達到細節與整體的完美呈現，真正的玩轉了鯨魚(yú)島IP。