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整理貨架上的配件

發(fā)貨前的精心打包

24歲離職創(chuàng )業(yè)，從白手起家到創(chuàng )立公司，在南寧市打拼的江蘇常州人蔣金龍有太多的經(jīng)歷?，F已28歲的他，看起來(lái)比同齡人多了一份成熟。他嘗試把電商營(yíng)銷(xiāo)加入到挖掘機配件行業(yè)，不曾料到這個(gè)想法，讓他的公司營(yíng)業(yè)額翻倍上升，短短3年時(shí)間突破千萬(wàn)，成為業(yè)內佼佼者。

入行 畢業(yè)實(shí)習月薪500元

9月9日下午，南寧市東盟汽配城A區一家店面里，擺放著(zhù)各式各樣、大小不一的挖掘機配件。公司客廳茗香環(huán)繞，一男子在與客人侃侃而談。這人就是店面老板蔣金龍，一個(gè)中專(zhuān)畢業(yè)生。

蔣金龍畢業(yè)實(shí)習是到親戚的公司任職，從事工程機械行業(yè)。雖然有親戚的安排，但蔣金龍并沒(méi)有享受到特殊待遇，與別人一樣，從最低的職位做起，月薪只有500元。盡管如此，蔣金龍心態(tài)依舊保持著(zhù)樂(lè )觀(guān)，“沒(méi)有目標，只想謙卑學(xué)習。”從倉管到銷(xiāo)售，再到售后，4年半的時(shí)間，公司5大部門(mén)蔣金龍呆過(guò)3個(gè)，且每個(gè)部門(mén)多數職位都任過(guò)，逐漸熟悉公司運轉流程。

在不同崗位得到鍛煉，蔣金龍進(jìn)步飛快。蔣金龍說(shuō)，自己本來(lái)是個(gè)內向的人，與客戶(hù)打交道多了，溝通能力有所見(jiàn)長(cháng)。隨著(zhù)閱歷的增長(cháng)和工作能力的成熟，蔣金龍開(kāi)始思考，自己要成為什么樣的人，怎樣才能給家人和未來(lái)一個(gè)交代？幾經(jīng)考慮，他決定創(chuàng )業(yè)。

辭去工作，蔣金龍與同伴到廣西、四川、云南、貴州等地考察。綜合市場(chǎng)前景和地理位置，蔣金龍選擇在南寧立足。“因為南寧地理位置好，面臨東盟各國，國外市場(chǎng)潛力巨大。”蔣金龍說(shuō)。

3個(gè)合伙人，80萬(wàn)元啟動(dòng)資金，2012年，蔣金龍成立南寧桂之邦工程機械有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)桂之邦）。那年，他24歲。

懂行 年創(chuàng )300萬(wàn)卻遭危機

公司成立初期，經(jīng)營(yíng)狀況不是很好，前三個(gè)月虧了一二十萬(wàn)元。蔣金龍開(kāi)始反思，到底是哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題。他花了15天，跑了全國8個(gè)省市，與同行取經(jīng)。經(jīng)多方指點(diǎn)，蔣金龍發(fā)現了自己的問(wèn)題：定位不準確。工程機械行業(yè)這么大，方方面面都涉及是做不成的，蔣金龍毅然決定，專(zhuān)注于國內品牌挖掘機配件批發(fā)。

明白自己的定位后，桂之邦專(zhuān)注國內品牌挖掘機配件，漸漸地，生意有所起色。第一年，營(yíng)業(yè)就高達300萬(wàn)元。這對絕大多數創(chuàng )業(yè)者而言，是個(gè)不小的數目。天有不測風(fēng)云，在蔣金龍的事業(yè)風(fēng)生水起之時(shí)，一場(chǎng)危機悄然到來(lái)。

2013年，公司遭遇到危機，資金周轉出現困難，2個(gè)合伙人也因此離去。“那是我最難熬的時(shí)候。”回憶往事，蔣金龍略帶感傷，“后來(lái)我之前任職公司的老板拉了我一把，真的是雪中送炭。我很感謝他。”蔣金龍從那場(chǎng)危機中明白了一個(gè)道理：學(xué)會(huì )感恩。他說(shuō)，別人遇到困難，要給予力所能及的幫忙，來(lái)日方長(cháng)，說(shuō)不定對方也會(huì )幫你一把。

熬過(guò)了危機，蔣金龍的生意蒸蒸日上，第二年營(yíng)業(yè)額達600萬(wàn)元，第三年突破千萬(wàn)，增幅速度讓人吃驚。

內行 電商營(yíng)銷(xiāo)結合成行家

電子商務(wù)的興起，給傳統行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。但對蔣金龍的事業(yè)帶來(lái)的影響可以忽略不計，反而帶來(lái)了新的機遇。

蔣金龍介紹，挖掘機配件與其它商品不一樣。挖掘機配件要求精密，挖掘機配件規格型號對不上便無(wú)法配對使用，而且大部件的運費昂貴，耗時(shí)長(cháng)，挖掘機出現故障只能就近找配件救急。蔣金龍意識到，要搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車(chē)，改變經(jīng)營(yíng)模式。

2015年，蔣金龍決定轉型，線(xiàn)上做電商引流，線(xiàn)下保持銷(xiāo)售不變。他找人建網(wǎng)站，做搜索優(yōu)化，3個(gè)月下來(lái)，一個(gè)網(wǎng)上訂單都沒(méi)有，反而每天都在“燒錢(qián)”，一天花費近千元。“既然要做就要做到最好。”蔣金龍就是這么個(gè)人，經(jīng)朋友介紹，有10年電商經(jīng)驗的陳波顯加入到他的團隊當中。

“這是個(gè)‘墓碑式’網(wǎng)站，無(wú)人問(wèn)津。”陳波顯剛接手網(wǎng)站時(shí)，很是苦惱，網(wǎng)站是模板式的，不符合電商運營(yíng)風(fēng)格。茫然中，蔣金龍與陳波顯參加了一家電商培訓機構的試聽(tīng)課。課上，他們都感覺(jué)有所收獲。進(jìn)階課程收費3萬(wàn)元，蔣金龍二話(huà)不說(shuō)，直接支付二人的課程費。“當時(shí)我還在猶豫，因為太貴了。沒(méi)想到他直接刷卡了。”陳波顯說(shuō)。蔣金龍解釋道，因為自己學(xué)歷不高，出來(lái)創(chuàng )業(yè)后發(fā)現知識很重要，需要不斷學(xué)習。

學(xué)習后課堂上受益匪淺，不僅僅看到了自己與別人的差距，也更看清了挖掘機配件行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)前景，蔣金龍花下重金，請人把網(wǎng)站改造成營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，不斷優(yōu)化后，網(wǎng)站建立第1個(gè)月，就迎來(lái)了第一個(gè)訂單。

實(shí)體店與網(wǎng)站銷(xiāo)售相結合的模式結合，是桂之邦目前的O2O（指將線(xiàn)下的商務(wù)機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的平臺）運營(yíng)模式。通過(guò)線(xiàn)上展示，線(xiàn)下前來(lái)實(shí)體店成交，也有直接線(xiàn)上付款，線(xiàn)下安排發(fā)貨，最大程度滿(mǎn)足消費者需求。蔣金龍奔波各地，尋求合作伙伴，目的就是在各大省會(huì )城市設立一個(gè)挖掘機配件網(wǎng)點(diǎn)，按照顧客所在地就近發(fā)貨，把配件最快送到顧客手上。“挖掘機運作一旦停下，對工程進(jìn)度帶來(lái)的影響是無(wú)法估量的。建立這樣的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，能省下很多運輸時(shí)間。”

桂之邦新穎的電商營(yíng)銷(xiāo)模式，吸引各界人士前來(lái)交流，蔣金龍樂(lè )于把經(jīng)驗分享出去，對同行更是毫無(wú)保留。蔣金龍說(shuō)：“別人忌諱與同行交流，生怕對方竊取了自己成功之道，但我不這么認為。我覺(jué)得大家相互交流，模仿我，也是在激勵我要不斷創(chuàng )新，找到新的突破口，把服務(wù)做得更好。”