這幾年流行一句話(huà)，人賺不了認知以外的錢(qián)。

一個(gè)人對機會(huì )的識別、對風(fēng)險的判斷以及對資源的利用效率，統統取決于認知。若抓不住機會(huì )、對風(fēng)險沒(méi)有判斷和洞察，不知道如何最大化提升資源效率，就沒(méi)法取得更大的成功，賺更多的錢(qián)。

言下之意，一個(gè)人、一家公司的收入天花板，取決于認知瓶頸，它是賺多賺少的門(mén)檻。

但認知本身就是一個(gè)自覺(jué)提升的過(guò)程，它沒(méi)有明確的結界，而是一扇扇需要去推開(kāi)的玻璃門(mén)。表現在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，就是隨時(shí)盯住目標，并清楚知道有哪些需求是靠不斷長(cháng)出新能力去滿(mǎn)足。

中國的個(gè)體經(jīng)營(yíng)和小生意主，無(wú)疑是和機會(huì )、風(fēng)險頻繁交手最有經(jīng)驗的人群，他們在草根的環(huán)境中起步，從 0 開(kāi)始實(shí)踐，以接近一個(gè)個(gè)小目標來(lái)搭建“建立認知”的意識，然后去填充和踐行這種認識。他們這些曾經(jīng)身份不被認可的人，活成了中國經(jīng)濟的晴雨表，代表中國消費的活力，還逐漸參與到產(chǎn)業(yè)供應鏈的關(guān)鍵環(huán)節。

生意生意，不斷生出主意。對他們來(lái)說(shuō)，每一天都要努力賺取認知以?xún)鹊腻X(qián)，因為新的機會(huì )和新的風(fēng)險平等地鋪滿(mǎn)每一個(gè) 24 小時(shí)。營(yíng)生和賺錢(qián)，不是等你攢夠認知、修完學(xué)分后才舉行的考試。

對機會(huì )異常敏感，面對一切變化總能第一時(shí)間調整，個(gè)體經(jīng)濟和小生意主都是“敏感肌”。40 多年間，從沿海到內地，從農村到城市，他們下海、上岸，反復淘洗機會(huì )、試錯驗證，鍛造了堅強之軀，漸漸從身體里長(cháng)出風(fēng)險意識。

小生意的彈性和韌性正在被更多地看見(jiàn)和重視。

近年來(lái)，國家持續釋放紅利，推出“‌個(gè)轉企”政策，‌符合條件的個(gè)體工商戶(hù)可通過(guò)法定程序轉型升級為企業(yè)，旨在幫助小生意優(yōu)化組織形式、突破發(fā)展瓶頸，提升市場(chǎng)競爭力。從企業(yè)管理角度看，這是戰略從偶然走向必然。機制化提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，是機會(huì )、風(fēng)險后在認知以?xún)软毻瓿傻牡谌隆?/p>

按市場(chǎng)需求調整產(chǎn)品和服務(wù)，重新設置“走出去”的路線(xiàn)，主動(dòng)“造”出一個(gè)旺鋪，提高單位時(shí)間的經(jīng)營(yíng)效率，把小生意做成長(cháng)期主義……就是接下來(lái)要做的事。

顧客只會(huì )把錢(qián)花在需要的地方。把一只鴨子做成鹵味，每個(gè)部件都有自己的價(jià)值和價(jià)格，不同功能特性對應不同人群需求。小生意的“搞頭”就是這只鴨子的吃法，本質(zhì)是提升效率。越在業(yè)內，越享有一定的信息差，去找一個(gè)合適的場(chǎng)景將其放大，把變現的路子走寬，而這些，都在你的認知以?xún)取?/p>

自然地去推開(kāi)玻璃門(mén)，不能硬闖，那樣只會(huì )頭破血流。