2023年3月31日，由中國文房四寶協(xié)會(huì )、《中國文房四寶》雜志社主辦的第50屆全國文房四寶藝術(shù)博覽會(huì )暨第13屆全國中小學(xué)生書(shū)畫(huà)用品藝術(shù)博覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)：文房四寶藝博會(huì )）在北京展覽館舉行，文港鎮政府重點(diǎn)打造的區域公用品牌“進(jìn)賢文筆”正式亮相，引來(lái)眾多游客圍觀(guān)。

圖：“進(jìn)賢文筆”參加文房四寶藝博會(huì )

毛筆，是人們再熟悉不過(guò)的書(shū)寫(xiě)工具。在古代，多少文人騷客用它書(shū)寫(xiě)出錦繡文章；即便是現在，孩子練字的字帖、我們春節寫(xiě)的春聯(lián)，也離不開(kāi)它的身影。

然而很少有人知道的是，全國80%的毛筆都出產(chǎn)自江西省南昌市進(jìn)賢縣的一個(gè)不起眼的小鎮——文港鎮。

2022年，天下星農團隊飛赴1648公里之外的文港鎮，開(kāi)啟了一場(chǎng)“進(jìn)賢文筆”區域公用品牌塑造之旅。

01文星璀璨，華夏筆都

提起江西，很多人的第一印象是多山——山巒疊翠，綿延起伏。走進(jìn)文港鎮我們才發(fā)現，跟印象不同的是，這座坐落在撫河沖擊平原上的小鎮，地形平坦，境內最高峰蟬士嶺，海拔也不過(guò)57.5米。

平坦的地形，為文港鎮的產(chǎn)業(yè)聚集提供了理想的地理條件。文港鎮總人口不過(guò)6.4萬(wàn)人，從事毛筆制作的人員就多達12，000余人，共有2，600多家毛筆生產(chǎn)企業(yè)和作坊，家家戶(hù)戶(hù)以制作毛筆為生，制筆產(chǎn)業(yè)極其興盛繁榮。

圖：文港鎮家家以制毛筆為生

文港鎮制筆產(chǎn)業(yè)的興起，還要追溯到西晉時(shí)期。西晉“八王之亂”后，北方社會(huì )經(jīng)濟陷入動(dòng)蕩不安之中，大批士族進(jìn)入南方避禍，這就是歷史上有名的“衣冠南渡”。在這一持續了將近兩百年的移民浪潮中，山東鄒縣的鄒氏遷居臨川（今江西撫州）城西，帶來(lái)了制筆技藝，其后代在臨川李渡、文港一帶開(kāi)枝散葉。

東晉咸和四年（公元329年），一代書(shū)圣王羲之擔任臨川太守，專(zhuān)愛(ài)文港毛筆，帶動(dòng)了制筆產(chǎn)業(yè)的崛起；唐朝時(shí)期，文港毛筆已經(jīng)行銷(xiāo)東南亞諸國；明中期，文港毛筆成為皇宮御筆；清代周虎臣筆莊、鄒紫光閣筆莊的建立，將文港毛筆推向了一個(gè)高峰。

圖：進(jìn)賢文筆的代表鄒紫光閣筆莊在文房四寶藝博會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行展出

文港毛筆制作歷史悠久，在歷代不斷改進(jìn)中，逐漸形成了選料、蒲墩、鑲嵌、水盆、刻字等128道工序，造就了文港毛筆品多形異、色斑形美、“尖、圓、齊、健”四德的特點(diǎn)，同時(shí)，融剛、柔、肥、瘦于一身，合實(shí)用、欣賞、收藏等多重價(jià)值于一體。

圖：毛筆制作工具及筆桿選材

2004年，中國楹聯(lián)協(xié)會(huì )授予文港鎮“中國楹聯(lián)之鄉”稱(chēng)號，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國制筆協(xié)會(huì )、中國文房四寶協(xié)會(huì )授予文港鎮“華夏筆都”稱(chēng)號；2012年，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國文房四寶協(xié)會(huì )聯(lián)合授予文港鎮“中國毛筆之鄉”榮譽(yù)稱(chēng)號；2021年，文港毛筆制作技藝入選第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

時(shí)至今日，文港鎮毛筆及相關(guān)文房四寶商品占據全國80%以上市場(chǎng)份額，在同行業(yè)中排比第一。在產(chǎn)業(yè)興盛的同時(shí)，文港毛筆長(cháng)期以來(lái)，也面臨著(zhù)商家各自為戰、區域公用品牌名聲不顯的困局，品宣無(wú)法形成合力，在高端市場(chǎng)就難以與同類(lèi)產(chǎn)品相競爭。如何破局，成為擺在文港鎮政府面前的難題。

02打造中國毛筆第一品牌

走進(jìn)文港鎮村落，我們看到這里有大量的古建筑群、古村落群等歷史文化資源，晏殊故里沙河村、周虎臣故里周坊村、鄒紫光閣故里錢(qián)塘村及曾灣村先后入選中國傳統村落名錄，這里同時(shí)也是江西省中國傳統村落數量較多、類(lèi)型豐富、保存相對完整的重點(diǎn)鎮。

如何將文港毛筆在行業(yè)舉足輕重的地位與文港鎮豐富的歷史文化資源相結合，為“進(jìn)賢文筆”這一區域公用品牌賦能，成為品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn)。

這時(shí)，天下星農提出“五千年中國毛筆，文港年銷(xiāo)量居首”的品牌定位，將文港的歷史底蘊與現今市場(chǎng)份額完美融合，既彰顯中國毛筆五千年的根脈屬性，又以精準、自信的形象快速高位傳播，震懾競爭者，搶占消費者心智。

在調研中天下星農還發(fā)現，書(shū)寫(xiě)的時(shí)候，寫(xiě)任何點(diǎn)畫(huà)都要經(jīng)過(guò)提筆、行筆、收筆三個(gè)階段。

起筆要“逆入”，也就是逆鋒起筆，欲左先右，欲上先下，即使在寫(xiě)露鋒起筆的點(diǎn)畫(huà)，也要凌空取逆勢落筆；行筆要“澀行”，即書(shū)寫(xiě)者人為地制造一種阻礙筆鋒行進(jìn)的力量，同時(shí)又要克服這種力量而前進(jìn)；收筆要“緊收”，即回鋒收筆，有往必收。

這其實(shí)暗合人在逆境中成長(cháng)的道理：人生難免會(huì )遇到逆境，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，歷經(jīng)波折而心志不墮，才能真正有所作為；如果人生太過(guò)順利，恰如書(shū)寫(xiě)時(shí)鋒浮紙面、信筆而過(guò)，則墨不入紙，點(diǎn)畫(huà)無(wú)力，人也會(huì )輕浮無(wú)耐性，缺乏應有的城府和擔當。

天下星農將進(jìn)賢文筆與人生至理相結合，提出了“人生大文章，當用好文筆”的品牌口號，并由此演繹出“人生起筆、人生行筆、人生揮筆、人生落筆”的品牌內涵。

圖：進(jìn)賢文筆創(chuàng )意海報

至此，進(jìn)賢文筆不僅僅是一支筆，而且升華成了一種人生至理，代表著(zhù)人的精氣神，進(jìn)而激發(fā)消費者的情感共鳴。

另外，當地政府同樣提出了“晏殊故里 進(jìn)賢文筆”的宣傳口號，與“人生大文章，當用好文筆”配合使用，借助歷史名人，宣傳當地品牌，成為品牌塑造的又一大亮點(diǎn)。

不過(guò)品牌塑造同樣不是一帆風(fēng)順的事情，尤其是在確定品牌logo時(shí)，可謂幾經(jīng)波折，先后提了幾個(gè)方案，均在經(jīng)過(guò)討論后沒(méi)有被采納。

為解決這一問(wèn)題，天下星農團隊苦研文港地區文化背景，后來(lái)突然聯(lián)想到，晏殊和晏幾道父子均出自文港鎮，每個(gè)人又都寫(xiě)了一句千古名句，即“無(wú)可奈何花落去，似曾相似燕歸來(lái)”和“落花人獨立，微雨燕雙飛”。天下星農團隊便由這兩首名句產(chǎn)生了靈感，將進(jìn)賢文筆logo設計成兩只在天空飛舞的燕子，其中一只大的燕子銜著(zhù)一根竹枝，竹枝是毛筆的樣子，古代的毛筆筆桿多采用竹枝和陶瓷為材料，這個(gè)logo有雙燕，有毛筆，代表著(zhù)一種制筆文化的傳承。

“雙燕有兩層意思，首先晏殊和晏幾道都姓晏（與‘燕’同音），晏幾道是晏殊的第七子，這一大一小兩只燕子代表著(zhù)父親向孩子的一種文化的傳承；其次，晏殊和晏幾道兩人留下的千古名句里都帶有‘燕子’，彰顯了進(jìn)賢文筆豐富的文化內涵。”天下星農創(chuàng )始人胡海卿說(shuō)。

這一獨具特色的logo創(chuàng )意方案，很快便在“進(jìn)賢文筆”項目推進(jìn)會(huì )上獲得了通過(guò)。

03“進(jìn)賢文筆”發(fā)展進(jìn)入新階段

隨著(zhù)“進(jìn)賢文筆”品牌對外發(fā)布，標志著(zhù)文港毛筆產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

在為“進(jìn)賢文筆”品牌進(jìn)行產(chǎn)品規劃時(shí)，天下星農結合文港毛筆品類(lèi)繁多、各檔次全覆蓋的特點(diǎn)，提出了秉持“品質(zhì)、特色、產(chǎn)量”三大原則，打造三大梯隊產(chǎn)品的發(fā)展路徑：

其一，發(fā)展高端文化禮品。結合中國獨特的禮品文化，發(fā)展面向商務(wù)消費人群的毛筆禮盒，打造高顏值、高附加值的產(chǎn)品。

其二，發(fā)展中檔文創(chuàng )產(chǎn)品。“我們（文港鎮）包漿產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非常好，是為毛筆文創(chuàng )產(chǎn)品服務(wù)的，目前文港鎮文創(chuàng )專(zhuān)利有600多個(gè)。這些文創(chuàng )產(chǎn)品，很適合做伴手禮，送給朋友。”文港鎮文房四寶協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)吳國華說(shuō)。

其三，發(fā)展以各大筆莊代表性產(chǎn)品為主的大眾產(chǎn)品，主攻專(zhuān)業(yè)書(shū)畫(huà)家及學(xué)生市場(chǎng)。

同時(shí)，為推進(jìn)進(jìn)賢文筆區域公用品牌影響力，讓區域品牌與消費者產(chǎn)生深入互動(dòng)，每年圍繞“進(jìn)賢文筆”區域公用品牌打造1-2款產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng )意設計由政府及企業(yè)完成，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)由獲得區域公用品牌授權的各大筆莊或企業(yè)完成，最終形成政府做影響、做價(jià)值，企業(yè)做市場(chǎng)、做利潤的雙贏(yíng)局面。

值得一提的是，文港鎮毛筆產(chǎn)業(yè)不僅在傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道極具競爭力，也善于抓住流量經(jīng)濟紅利，積極拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。“目前我們線(xiàn)上銷(xiāo)售收入占了總體收入的八成。”吳國華介紹說(shuō)。

在文房四寶藝博會(huì )現場(chǎng)，我們也看到，文港鎮特意設置了直播區，網(wǎng)紅主播們通過(guò)寫(xiě)書(shū)法、毛筆知識講解等多種形式，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，推動(dòng)“進(jìn)賢毛筆”品牌的傳播。

“我們有兩萬(wàn)多人從事毛筆工作，包括制筆和銷(xiāo)售?，F在的年輕人不光可以賣(mài)毛筆，而且可以寫(xiě)書(shū)法，江西省書(shū)協(xié)專(zhuān)門(mén)在文港鎮辦了書(shū)法培訓班，也是全省唯一在鎮一級辦的培訓班（一般省書(shū)協(xié)都是在地級市辦班），也是為了促進(jìn)我們文港鎮毛筆特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”吳國華說(shuō)。

天下星農相信，隨著(zhù)“進(jìn)賢文筆”區域公用品牌的建設進(jìn)入高潮期，將會(huì )為文港鎮毛筆產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。天下星農也將持續助力文港毛筆產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為“進(jìn)賢文筆”品牌在全國打響知名度貢獻一份力量。